第125章 早不敢接？如今加价求货
“就告诉孙掌柜，想谈霜月缎，先把当初那句话再说一遍。”
守门婆子把这句话带到前厅时，孙掌柜脸上的笑顿时僵了。
三周前，顾婉清拿着样布亲自登门。
福裳记看布的人不少，真正敢做主的只有孙掌柜。当时孙掌柜摸着霜月缎，明明爱不释手，嘴里却说要先看柳家的意思。
后来更是干脆推说东家不在，连十匹样货都不敢接。
如今瑞祥号和祥瑞坊凭着霜月缎抢走大批客人，福裳记门前一天比一天冷清，孙掌柜这才亲自上门。
可让他当着下人的面承认自己曾经怕柳家，实在难堪。
“九小姐还说什么了？”孙掌柜问。
守门婆子照实回答：“只说请您把当初的话再说一遍。”
孙掌柜看了一眼桌上的两盒老参。
东西送来了，人却连面都没见到。
身后的伙计忍不住低声道：“掌柜的，苏家二房这是故意拿架子。咱们福裳记在津门开了二十多年，何必受一个五岁孩子的气？”
“闭嘴。”
孙掌柜压着火气斥了一声。
福裳记是开了二十多年，可近三周的账本不会说谎。
原本每日能卖出十几匹布，如今有时连五匹都不到。几个常来的大户管事进门第一句便问有没有霜月缎，听说没有，转头就走。
更要紧的是，瑞祥号借着霜月缎的热度，把别的绸缎也卖出去不少。
客人一旦换了熟悉的铺子，再想拉回来就难了。
孙掌柜咬了咬牙：“去回话，就说我当初说过，柳家不松口，福裳记不敢接霜月缎。”
守门婆子这才回后院。
半盏茶后，顾婉清带着苏曼进了前厅。
孙掌柜赶紧站起来，脸上重新堆起笑。
“顾娘子，九小姐，许久不见。”
苏曼坐到椅子上，双脚够不到地面，只能轻轻垂着。那张脸看着仍旧稚嫩，开口的语气也像真不明白一样。
“孙掌柜，上次我娘找你的时候，你说要考虑。如今考虑好了？”
孙掌柜笑得越发勉强。
“考虑好了。霜月缎是难得的好料子，福裳记愿意接货。顾娘子若肯每月供五十匹，价钱都好商量。”
“上次也是五十匹吗？”苏曼问。
“这……”
“我记得上次我娘只说先供十匹。”
孙掌柜额角微微冒汗。
那时苏家产量不足，顾婉清拿着样布四处求铺子接货。福裳记若肯接下十匹，现在便是最早售卖霜月缎的铺子之一。
可孙掌柜没接。
如今十匹变五十匹，求货的人也掉了个个儿。
“九小姐，做买卖总有看走眼的时候。”孙掌柜放低姿态，“先前是我胆子小，怕得罪柳家。如今我已经想明白了，好货不该因为谁的一句话便挡在门外。”
顾婉清没有接话，只从袖中取出一张供货单。
孙掌柜眼睛一亮，伸手便要接。
苏曼却先按住了纸。
“现在能合作，但条件和上次不一样。”
“九小姐请说。”
“第一，福裳记的供货价，比瑞祥号和祥瑞坊高半成。”
孙掌柜脸色一变。
霜月缎对外卖十八两，各家铺子的进货价本就不低。再高半成，每匹利润便要少去一些。
“为何福裳记要高？”
“因为瑞祥号在我们没货的时候肯留样，祥瑞坊在锦绣阁降价时肯摆对比布。”苏曼眨了眨眼，“孙掌柜什么都没做，总不能跟他们拿一样的价。”
孙掌柜被堵得说不出话。
这话听着像孩子算账，却偏偏没法反驳。
“第二呢？”
“每月供货不超过五十匹。先供哪种颜色，由我们定。福裳记不能挑走所有好卖的烟青色和浅玉色。”
“这个可以。”
“第三，预付两个月定金。”
孙掌柜猛地抬头：“两个月？”
“对。”
“货还没送来，便要先压两个月银子，这不合行规。”
苏曼松开供货单：“那便不谈。”
孙掌柜身后的伙计脸上露出怒意。
“九小姐，津门又不是只有瑞祥号和祥瑞坊。福裳记肯卖你们的布，也是替苏家抬招牌。你们这般加价收定银，未免欺人太甚。”
顾婉清脸色沉下去。
孙掌柜急忙回头：“谁准你插嘴？”
伙计仍不服气：“掌柜的，霜月缎再好，也不过是一种缎子。等锦绣阁那边缓过来，谁知道还能卖几日？”
苏曼仰头看向那名伙计。
“你说得对。”
伙计没想到苏曼会附和，一时愣住。
“所以福裳记更不该冒险。”苏曼把供货单折起，“孙掌柜还是把老参带回去吧。等霜月缎卖不动的时候，我再去求福裳记。”
孙掌柜脸色骤变。
两盒老参花不了多少银子，真正不能失去的是货。
今日若空手回去，瑞祥号明日便会知道福裳记求货没求到。到时候那些原本还来问一声的客人，恐怕连问都不会再问。
“九小姐留步。”
孙掌柜按住供货单另一角。
“我答应。”
伙计急道：“掌柜的！”
“出去！”
孙掌柜怒喝一声，伙计只得咬牙退到门外。
前厅安静下来，只剩铜壶里的水轻轻作响。
孙掌柜缓了口气：“供货价高半成，每月最多五十匹，两个月定金，我都答应。但福裳记也有一个条件。”
“你说。”
“每月至少得给三十匹。不能今日给五匹，明日给三匹，让我拿着空架子等。”
“可以写进契约。”顾婉清说，“若一个月不足三十匹，下月供货价减半成。若福裳记拖欠货款，定金不退，后续也不再供货。”
孙掌柜算了算，点头答应。
契约很快取来。
苏曼早已让人准备了两份，只在供货价和定银处留了空白。
孙掌柜看见那两处空白，心里顿时明白。
苏曼早就知道他会来。
连加价和预付定银都不是临时起意，而是早早等着福裳记低头。
“九小姐真只有五岁？”孙掌柜忽然问。
苏曼提笔，在契约见证人一栏写下自己的名字。
“族谱上写得清清楚楚。”
孙掌柜看着那三个工整的小字，心中那点轻视彻底散了。
两个月定银不是小数。孙掌柜身上没带够，只能让伙计回铺子取银票。
不到一个时辰，五十两定银送到。
顾婉清验过银票，在契约上盖了印。
孙掌柜终于松了口气：“第一批货何时送？”
“八日后，先送十五匹。”
“能不能多一些？瑞祥号明日要上十匹新货，福裳记若只有十五匹，撑不了几日。”
“八日后再看。”苏曼没有松口，“孙掌柜来得晚，只能排在后面。”
这句话比加价更让孙掌柜难受。
当初不敢接的十匹布，如今带着礼物、压着定银来求，也只能排在别人后头。
可契约已经签了，再说什么都没用。
孙掌柜走后，顾婉清看着桌上的银票，神色有些复杂。
“三周前，我在福裳记坐了半个时辰，连一杯热茶都没等到。”
“所以这五十两定银，娘得收稳了。”
苏曼抽出三十五两，单独装进一只信封。
“分丝架的钱回来了。”
剩下十五两还不够支撑下月所有开销，但福裳记每月三十至五十匹的销路已经定下。只要七台织机稳住品质，银子会一笔一笔回到手里。
傍晚，消息传到瑞祥号。
方掌柜不但没有不满，反而让伙计送来一份新的预订名册。名册上列着二十七户客人，每户要的颜色和匹数都写得清楚。
“福裳记拿货价比我们高半成？”方掌柜问。
顾婉清点头。
方掌柜当场笑了：“活该。让他当初缩着脑袋不敢接。”
祥瑞坊冯掌柜听闻后，也把欠下的货款提前结清，生怕苏曼将货分给福裳记。
三家铺子一同争货，霜月缎的销路彻底稳住。
第三日，柳衍卿送来第一个分丝架。
木架只有半人高，两排铜齿在灯下泛着冷光。吴娘子将一束山蚕丝穿过铜排，摇动侧面的木柄，原本粗细稍有不同的丝束很快被分成整齐的细股。
一炷香后，第一轴丝分完。
上机，落梭，收布。
新织出的月白缎展开时，整匹布的光泽从头到尾没有一道暗纹。
吴娘子拿旧布放在旁边对比，忍不住摸了又摸。
“真匀了。连边角都比从前亮。”
柳衍卿检查过经线：“断丝少了四成。等织工用熟，应该还能再少。”
苏曼捏住布边，迎着窗外余光转动。
布面像一层平铺的清水，无论从哪一个角度看，光泽都连成一片。
这才是能长久卖十八两的货。
“剩下六个照这个尺寸做。”苏曼说，“铜齿多备二十根，压簧多备十片。”
柳衍卿刚要答应，周牧忽然推门进来。
周牧手里拿着一张从锦绣阁撕下来的价签。
上面的十二两被墨涂掉，重新写成了十五两。
“赵氏撑不住了。”
周牧把价签放到新织出的缎子旁边。
“凤鸣锦从今日起，悄悄涨回十五两。铺外的降价告示也在天亮前全撤了。”
苏曼只看了一眼，便继续检查布面。
第一轮价格战，赵氏输了。
可赵氏知道了北城酱坊，又一直派人在外面盯着。这个时候收回价格，不会只是认输。
苏曼合起验货册，抬头问周牧。
“锦绣阁撤告示之前，有没有人从后门出去？”
周牧脸上的轻松顿时消失。
“有。钱管事昨夜带着一只公文匣，去了知府衙门。”
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