第14章 成交
王枫继续高谈阔论着。“另外，我这里有一套营销方案，或许可以给贵公司参考。我想或许会有些作用的。”接着王枫又从文件夹中拿出厚厚的一摞自己为微软操作系统市场推广量身定制的国内营销方案文稿。这份方案王枫是根据当时微软在中国的销售方案和反映情况做的。
在营销上，微软当时存在许多误区，没有理解中国民众的心理，没有和中国政府做好关系，没有走官方销售模式，对政府影响力和采购力估计不足、和office办公软件捆绑销售……等方面都没有根据中国实际情况进行深入分析，直到九八年调整了在大中华区的销售模式和观念，才在中国进入快速发展到轨道上。
虽然不是专业的营销，不过王枫在公司上班还是和营销部有过多次合作，再加上前世十多年工作经验和经历，这些都是在九十年代大营销下总结的精华，怎么的也算半个专家，区区一份营销方案，还是不在话下。整个方案里面不但详细，还精确分析后市市场反应和应对策略的跟进，这些都有详细的数据支持。
微软中国市场部不是没有营销方案，在年底时，市场部已经有几套方案在评估，但都是根据美国方面市场销售经验做的，但是没有那一套方案有这样详细和完善，在这套方案面前，如果事实如方案所说，按照目前市场部的营销方案的确没有考虑到中国的国情，如果强行执行下去，很可能会遭受很大的阻力或失败。这个年轻人对中国政府和市场真的比自己还看得透彻。面对这份方案，相信营销部那边很难改动其中的内容，只要忠实的执行就可以了。柳承俊额头出现了细微的汗珠。
在王枫的心里，方案和软件要价1000w可能是高了一点，但还不会太离谱。在王枫的心里，等着柳承俊讨价还价，王枫当然希望柳承俊连软件一起购买下来，只要不低于600w王枫还是可以接受的。所谓坐地起价，落地还钱嘛。何况自己还免费赠送了一套市场营销方案。
不过王枫还是小看了自己的成果，在柳承俊看来，这些东西的价值可不止这个价位，不过表面上肯定不会表露出来。商场上摸爬滚打这样多年，不露神色是基本功夫。就算内心潮涌澎湃，神情依然平和。柳承俊翻看着这套营销方案，脸上终于闪过一丝凝重和惊讶。虽然很短暂，不过王敏还是捕捉到。王敏看出了柳承俊的惊讶，这份方案到底有什么东西能让他露出如此表情呢？自己跟了柳承俊这么多年，从来没有看到柳承俊有失态的表情出现。那到底是一份怎么样的营销方案呢？同来的那位办事处经理坐在旁边一直没有说话，在大老板面前也没有他说话的份额，这时也看到了大老板的脸色，也是一脸的疑惑，和王敏眼神交流了一下，带着疑问。
柳承俊当然不能理解，这就时代的局限性，王枫却是过来人，对九十年代末的大营销时代和两千年后成熟市场运作都有涉及，这些可都都被后世的各个高校拿来作为经典失败和成功案例进行剖析过的。就是后世关于这方面的书也是多如牛毛，汗牛充栋。这就是熟知未来走向的优越性。
……
整个谈判都是由王枫主导着，柳承俊知道自己的选择性很小，来之前总部方面已经给出暗示，要在可接受的代价内购买下技术方案，不能让技术方案流入到ibm手里。1kw虽然比预期高了很多，但还在可接受范围之内。犹豫了一下，柳承俊痛快的认可了第一套方案。也不和王枫讨价还价。只是问道：“王枫同学倒是很自信，我可以接受你的第一套方案，但不知道你是否可以加入我公司的市场部，我可以立马让市场部经理让位。”
听到这句话，王敏和那个办事处经理脸上露出惊讶的表情，看着柳承俊。柳承俊居然能说出这样的话。那表示对那份市场营销方案很认可。这可是从来没有过的事情。王敏的眼神在柳承俊和王枫脸上流连着。想从他们脸上看出点什么。
“那可真要谢谢柳总裁的盛情邀请，可能要让您失望了，我刚才已经说了，我目前的精力还是放在学习上。其实有了那份方案，谁执行都一样。就是我自己执行和数据的分析大概也不会比贵公司的市场部哪些精英们好多少。相信以后我们还会有更多的合作机会。”王枫微笑着婉言谢绝了柳承俊的邀请。
开玩笑，自己有几斤几两还是知道了的。为了应对这一次的商业谈判，自己可是精心准备了近半个月时间，都经把半桶水抖了个干净，再露就要出丑了。
看到王枫拒绝，柳承俊也没再多说，心急吃不了热豆腐，再看以后。
接下来的事情就好办多了。王敏拿出准备好的转让合同，王枫看了一遍合同，没有什么遗漏和漏洞，然后双方签好字。王敏又盖好章，一式两份。各执一份。签完合同后，王枫从文件夹中拿出两张软盘交给柳承俊，告诉他软件和技术解决方案都在里面。这时没有u盘，只有1.44m软盘，虽然不习惯，只能将就着使用。
拿到软盘，jay打开随身带的笨重笔记本电脑，查看了一下，对柳承俊点了点头。柳承俊便开好支票，交给王枫笑道：“恭喜，恭喜你进入千万富翁行列。哈，希望我们还有合作的机会。”
接过支票，确认了金额，王枫微笑着弹了一下开心的笑道：“谢谢柳总的慷慨，我们我们一定有合作的机会。”
“哪里，这是你应得的？”两人相互握着手。
一切完成后，一行人结账出了茶楼，帐是由王敏结算的，王枫也没有说什么。看了一下腕表，4点多了。没想到一晃几个小时过去了。[]
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