第13章 商谈

　　王枫的英语水品很好，口语也很不错。平行世界中在华夏科技上班时，华夏科技可是国内少有的几家科技公司之一，对于技术要求方面，需要及时和国外客户沟通，沟通的语言当然是英语了。就是共事的同事，也有不少的国外同事。虽然华夏科技内部的标语是普通话，但在技术沟通方面，有时候还是英语比较方面，技术相关的专业词汇日积月累，那是张口就来。

　　扑捉到柳承俊和王敏眼中的震撼，王枫脸上挂着淡淡的微笑，心里想着：小娘们，哥让你震撼的地方多了。

　　jay了解整个完整的方案和源代码方面的疑问后，心里对于其他方案和代码很是期待。兴奋地道：“王先生，这方案和代码真是你写的？其他的程序文件在你手里吗？你这个方案很是完整，真期待能看到完整的方案。真希望你能来我们部门工作。”

　　“整个方案和软件我都有，这个就要看柳总的决定了。微软是操作系统的巨头，当然不会亏待咱这样的平头百姓。”王枫看着柳承俊笑着回答道，脸上挂着自信的笑容。眼里闪过一丝狡猾的神情，没有承接去微软工作的这个话题。这个老外还真是性急。对于能邀请自己去微软工作还是有点意外的。

　　此时的王枫，给柳承俊的感觉有着**样的，就像一条泥鳅，滑不留手。不禁感觉头痛起来。王敏将王枫和柳承俊的对话翻译给jay听......

　　顿了顿，将他们的表情都收在眼里，王枫接着说道：“柳总，在操作系统技术方面，贵公司一直领跑着it行业，去年贵公司在全球的销售额已经达到......,而今年也能在去年的基础上翻一倍。可喜的是，贵公司目前在和ibm方面共同协作开发新的操作系统，相信很快就可以出成果......前几天，ibm的副总裁make也在邮件里面和我进行了沟通，我们在沟通上很是愉快.....”

　　王枫把前世的记忆的相关资料整理了一下，和前段时间在网上查到的相关资料进行对比，也能把目前ibm和微软方面的合作事项了解个大概。目前网上资料比较匮乏，但只要有心，总能查到一部分的，再加上前世的一些记忆，这让王枫的信息掌控上还是很接近目前的事实。

　　不需要更多的数据支持，只要能吊起柳承俊他们的兴趣，不怕你们不上钩，呵呵。王枫脸上的笑容是越来越浓了。看刘承俊的眼神就显得深味多了。

　　给王枫玩味眼神看着，柳承俊突然有一种被看穿底牌的被动感觉。这样的感觉让柳承俊觉得很不适应，多年工作下来，柳承俊已经很少有这样的感觉了。

　　对于自己方面的底线，柳承俊还不想过早的暴露出来，柳承俊将问题抛给了王枫：“对于我们合作的方案，我相信你肯定有一个完整构想。”

　　看到皮球又踢了回来，王枫不由得摇头苦笑了一下，老奸巨猾。谁都不会先把自己的底牌先透露出来。商业谈判很多时候是个脑力活，王枫现在还算是弱势，也不想把他们逼得太急，看来自己不主动一点还真是不行了，自己也真不能和他们绕太多的弯弯，毕竟以后自己还有很多方面要和眼前这个被称为中国微软的掌门人打交道。

　　“我相信贵公司在去年推出新的操作系统市场已经取得很大的成功。这个就不需要我在这里再重复陈述过多了，…….相信这份技术解决方案很是能吸引贵公司的目光，当然，刚才我已经说了，ibm方面的人也很感兴趣。……如果这份方案贵公司能够使用，我想，凭着贵公司的实力，大概只要两至三个月的时间，贵公司就可以单独推出更完善的操作系统了，反之……拼音输入法在国内的市场前景我是很看好的，……国人虽然有很多人在使用五笔输入法，但是更多的人却对背字根和拆字有着一定的排斥心理，如果能有拼音输入法植入在操作系统中，我想国人会更欢迎的。……我这里有两种合作方案，一种方案是我把整个和方案整体买给贵公司，至于价格嘛，1000w。另一种方案是贵公司只需要技术解决方案，价格嘛，800w。软件我相信有了这笔钱后我成立公司独立进行商业开发也可以滴…….”

　　王枫不紧不慢的将心中的设想提了出来，语气平和，犹如叙述一件很平常的事情。这时的王枫，已经完全进入前世自己在华夏科技公司上班时的商业谈判状态，沉着稳重、老成坚定，一副波澜不惊的神情。

　　柳承俊也感觉到这个外表幼稚下内心成熟稳重的老奸巨猾心。眼前这人真年轻，商业谈判技巧和节奏把握的如火纯青。如果谁还把他当做外表看起来的中学生，那一定会跌碎一地的眼镜。

　　顿了顿，给他们一些消化的时间，王枫接着说道：“当然了，我个人还是比较认可第一种方案，因为我现在需要钱，而且我也没有时间来运作，毕竟我还要读书嘛。”王枫也不怕柳承俊知道自己缺钱和是学生的事实.

　　。眼前这个年轻人还真是犀利，商业谈判的技巧应用熟练，谈判方式很犀利，但不强势。在自己面前不卑不亢，进退自如。经过刚才的沟通交流，柳承俊不得不重新评估这次谈判的对象和谈判的方式。这个年轻人不是很好应付过去的。

　　端起茶杯一饮而尽，讲了半天，口有点干了，茶杯太小了，那点茶水还不够自己润口呢？王敏给他茶杯中添满茶水，王枫又一口干了。根本没有心思品味茶香。看着王枫牛饮，王敏嘴角挂着笑容。做了这样多年管理工作，打交道的都是一些大人物，柳承俊身上散发出上位者的气息，平时让人不由得感觉威严，不过眼前这个少年年轻的过分，但在柳总面前落落大方，一点压力的感觉也没有。[]

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