第二十五章 风烟又起

　　半年多来，周之平的活动范围主要局限在凰城市内，在他的计划中，城郊结合部、凰城各县城、各乡镇药店的业务拓展要按部就班，明年推进。

　　不曾想，九泰药业批发公司的成立，猝不及防地把拓展业务的步伐大大提前。

　　寒风凛洌，滴水成冰，今天是星期天。周之平带领全体销售人员，计划去平川县大大小小的药店看看。

　　平川县隶属于凰城市，是凰城下属的十个县之一。

　　北方的严寒大大超出了周之平的想象，但他内心却是热乎乎的，甚至是狂热的，他愿意无所畏惧地扛起九泰这杆大旗不停地向前走下去。

　　“一鼓作气、再二衰、三而竭。”做生意就好比打仗，周之平努力想趁着九泰药业批发公司新成立的契机，把业务一下子推广而来，能推广多大就推广多大，能覆盖多大的市区就尽可能覆盖多大市场。如果此时磨磨蹭蹭、慢慢腾腾，错失良机，那以后拓展市场的难度就会大大增加。

　　做药品生意也讲究个天时、地利与人和。人和，此时，周之平在九泰顺风顺水，一人拍板，大权在握，各位股东都信任他，这是最为关键的人和；地利，九泰发展已有一定基础，各种硬、软件设施配备较齐全，仅运输药品的集装箱汽车就有两辆，业务经理出门还有帕萨特等，地利之远已不成问题；天时，现阶段，国家大政策鼓励个人创业、全民创业，这是一个人才辈出的时代，这是一个个性张扬的时代，这是一个有几分能耐就发挥几分聪明才智的时代。你有多大的本事，就施展多大的本事，没有人阻挡你，没有人拦着你，全看你个人的努力和能力罢了。

　　年近三十的周之平，恰而立之年，他内心始终激荡着创业的豪情和心胸，他有梦想，有追求，有激情，十分珍惜这来这不易的创业机会。

　　没有钱的日子，苦受煎熬苦巴巴的日子他过怕了，在这个世上，有些人不是生就为了贫困，有些人不是生就为了受罪。父母贫寒的生活，自己求学时的苦苦挣扎，都给周之平留下了太多的阴影，他太渴望赚钱了。

　　好不容易有了这赚钱的机会，有了这出人头地的机会，他内心的激动是难以言表的，他要努力改变自己的命运，努力改变自己家族的命运。

　　他从阳西一个贫寒家庭出身的孩子，成为一个在异地他乡凭借个人本事站稳脚跟的年青人，成为凰城药业市场上最大的药店——九泰药店，最大的民营批发公司——凰城药业批发公司的总经理、总负责人，他对自己的能力和判断有着充分的把握和信心。

　　他有眼见，敢说、敢闯、敢干，北上南下，只要是为了生意，只要是合理合法的生意，他都敢去拼去闯；他肯付出，无论距离远近，只要是凰城药监局批准的销售区域，他都要涉足，无论大小药店，他带领销售部的人员都亲自上门，亲自促成第一笔生意，不错过任何一个小药店，不错过任何一次让九泰挺立潮头的机会。

　　九泰因了周之平，而迅速发展壮大起来，今日九泰远非昔日九泰之可比拟；周之平因了九泰，也迅速成熟起来，积累了丰富的管理经验、人脉资源，还有凰城医药市场上，大大小小药店经理、药店业主的认可。

　　尤其是各家药店经理、店主对他的认可，这将是一笔无形的资本，即使将来，周之平不在九泰，不在阳东，只要还在从事药品生意，这些资源都可资得用，都是一笔宝贵的隐形资产。

　　做销售行业就是这样，只要你辛苦拓展出来了市场，就永远是你的，谁也拿不走；只要你辛苦付出了，把大大小小的药店经理当成回事，他们就会把你当成回事，永远把你当成回事，这种关系是做一次又一次的生意往来中结下的:诚实、守信、重情重义。

　　对大大小小的药店经理来说，从哪里进货都是进货，九泰药业批发公司药品价格公道、服务周到、人员老道，从他们那里进货，何乐而不为呢？为何要舍近求远呢？基于这样的认为，九泰的批发生意出奇的好。

　　凰城下属十县三个城区，三个城区距离凰城市内较近，其药店基本上都在凰城市内及市郊，不是九泰药业批发公司拓展业务的重点。十县包括包括平川、陵武县、修文等县，距离凰城市内较远，经济富庶、人口众多，药品生意不可小觑。

　　周之平带领销售部的人员一路朝北进发，途经大大小小的药店，他们都要及时进去补货，谁家的药品品种短缺了，谁家的药品品种需要调换了，能做到的，他们都一一做到，尽量满足店主的要求。

　　药店经理们，店主们给了九泰一干人员极大的热情和欢迎，一看见他们进店，老远就喊着迎了过来。

　　“周经理，亲自送货过来呀，大冬天的，先暖和暖和，边说边把他们往里面让。”里里外外透着股热乎劲。周之平也深受这种气氛感染，做生意最讲究实在。

　　你实实在在做生意，实实在在的给他们提供服务，最重要的是，你这次给他供了货，还要下次供货，不会跑了这次没有下次，店家们也最放心，他们最恨那种打一枪换一个地方的人，他们最讨厌欺骗他们一次再也不登门的人，他们就愿意和九泰这样的实力雄厚、牌子强硬的批发公司打交道。

　　一直以来，大小药店的药品供货渠道主要是凰城药材公司，凰城药材公司运行机制毕竟不够灵活，双休日不送货，售出的药品原则上不予调换等等，有时影响了店主们的购药的热情，况且价格也高，在市场上没有太大的竟争力。

　　近年来，大点的药店早已不从凰城药材公司处拿货，他们和阳东省城的大的药材公司、甚至邻省的药材批发公司拿货，只要价格公道，对他们来说，从哪儿拿货都是一样的。只有小的药店还主要依靠凰城药材公司的供货，

　　对于这些药店的这林林总总的需求，周之平是十分了解的。他在樟地直接做过市场销售，他深深懂得，价格、只有低廉的价格，在批发市场上才具有主动权和话语权。这就是为什么，无论花费多大的精神和气力，周之平都要拿下培森药业在凰城代理权的初衷，当然，正和的药业的价格，他拿更是厂家价格，在市场上具有很强的竟争力。

　　快近中午时，他们到达了平川县礼仁镇上的府仁药店。路途远，最主要的是他们一路上一直要给已经拓展出来的药店进行补货、送货，所以路上耽搁的时间就长。

　　“周经理呀，怎么能劳你大驾呀！”刚进店门，府仁药店的郑志新经理就迎了出来。在前期的宣传中，郑经理曾到过九泰药业公司进过一次货，并十分留意观察一下周之平，所以，周之平一进门，他就认了出来。

　　选择是双向的，就象周之平选择各家药店一样，各家药店也在选择他们的供货商。郑志新经理也是开药店多年了老生意人了，虽然他开药店的门面、规模、投入远不及凰城，但在礼仁镇也是首屈一指了。

　　“哪里，哪里，你们才是我们的衣食父母，我深入到自己的父母家里看看，应当的、应当的。”周之平一边紧握住了郑经理的手，一边往里面走。药店门面不大，却收拾得干干净净，有几个顾客在买药，服务员在小心地应付着他们。

　　屋子里靠近门边的地方，点着一个炉火，些许冒出几许火苗，不是很大，却也不太冷，大冬天的，有这个温度就不错了，这肯天不可能同九泰那有暖气的业务大厅相比提并论了了。

　　周之平和一干人员围着火炉坐了下来，在进来的空档，他迅速瞄了一眼，货架上，摆得不是很满，却也齐全，留意看过去，几个正和牌子的药品摆得很显眼，培森药业的几个品种也摆在了正中间，这就说明，这些品种可能是药店的主推品种，肯定是利润可观了，周之平很是欣慰。

　　周之平抬眼瞥了一眼站在身后的申飞飞，“郑经理，你看一下我们九泰的供货清单，有没有什么需要的？”小伙子一进门就紧跟在周之平的身边，见了周之平的眼神，迅速递上了供货清单。

　　“好，我再看看其它品种。”郑经理一边应着，一边接了过来，仔细地把上次进过的货的价格看了两眼，噢，上次进货品种的价格和这次一个样，他长出了一口气。其实，他一直担心，如果直接去九泰门上是一个价，送货上门是另一个价，那么以后就什么货也不要了，也就不再和九泰批发公司打交道了。

　　郑经理细微的表情，周之平都看在了眼里，九泰每种药品和批发价格，他都仔细地核定、推敲过。他甚至花了不少心思，从别家药店口里套出了凰城药材公司的批发价格，进行比较。他的原则是，同类型同品种的药品批发价格，绝对不能高于凰城药材公司，同时又有保持自己适当的利润空间。当然，对于常用的普药，哪怕是零利润销售，也要用其打出名声，稳住这块市场，甚至对于家喻户晓的药品，即使赔本赚呟喝，也在所不惜，一定要赢得客户的信任。

　　客户的信任是批发市场站稳脚跟的关键。

　　郑经理很爽快，有了上次合作的基础，又有了相同类型药品进货价格的比较，他迅速下了订单，下的品种不少，数量也不少，周之平很是高兴。郑经理属于回头客了，回头客的信任给了他莫大的鼓励。

　　申飞飞按照郑经理的订单，正在往府仁药店的货架上搬运药品。

　　突然，门吱的一声推开，进来一个人，众人都是一惊，

　　谁呀？[]

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