第二十四章 今非昔比

　　现在的九泰药店和张大炮负责时相比，已是今非昔比。

　　“给我一根杠杆，我能撬起地球。”同样，当命运之神把九泰交到周之平手中时，他就把九泰成功撬起，带领九泰药店进入到了一个全盛发展的时期。

　　周之平把龙林峰请到了九泰，龙林峰的到来带动了一大批做处方药的业务经理的到来，占据了一个很大比重的市场份额。

　　处方药在九泰药店的销售中渐成气候。在医药市场上，历来就有患者选择大夫的说法，可选择归选择，患者和大夫在对各种病症的知情上是不对等的，所以说，患者虽然是选择了药品，一般来说还是要被动地接受大夫的推荐，因为患者往往受到知识、专业、业务等等方面的限制，对这些了解不是足够多，不是足够权威，短期内，这一现象根本无法改变。

　　处方药经医院大夫手开出，由于医院的定价远高于外面药店，主要是九泰药店的价格，患者都会不由自主地选择到九泰药店购买。一时间，凰城人民医院里摩肩接踵，九泰药店就会熙熙攘攘，凰城人民医院一到放假双休，九泰药店也会生意冷清一阵，处方药成为了九泰药店利润收入的主要支撑。这是一块很大的市场蛋糕，这是一块不断发展的市场份额，这几乎是一份独家买卖，带动了九泰药店的蓬勃发展。

　　同时，周之平突出抓好药店内部管理，提高服务质量，专门开辟了老年顾客、残疾顾客专用的“绿色通道，这些都为九泰赢得了良好的社会信誉。

　　目前，周之平不仅具有正和药业的凰城经营经营代理权，而且具有了知名的培森药业的业务代理权，代理品种近百余个，他雄心勃勃地计划在凰城医药市场上大展宏图。

　　首当其冲的就是九泰改名。

　　拟把九泰药店改成九泰药业公司，下属两个主营业务，一是继续做大做强药店业务，二是开发药品批发业务。原来的九泰药店隶属于九泰药业公司，继续做大原来的药店业务，同时，成立九泰药业批发公司，主要开展药品批发业务。

　　在做好九泰药店业务的同时，周之平坚持把主要精力放在新进开展的九泰药业公司上。

　　一直以来，药店批发就是一块大蛋糕，凰城是个市级城市，下设各县区、各城郊、各乡镇大大小小的药店林林总总、不一而足、数不胜数，药品批发业务如果也能风生水起，那真正的九泰药业公司就会在凰城巍然屹立。

　　关于九泰改名这事，周之平和张大炮是有分歧的。张大炮主张，既然要新进开展业务，自然要另起炉灶，换个更响亮点的名字；周之平认为，沿用九泰老名字，很好地体现了一脉传承的特点，能顺利地取得九泰老客户的认同，九泰在凰城经营已久，已经具有了很高的知名度，弃之不用，无异于骑驴寻马，同时，前期的宣传，也需要很大的投入，实在不合算。

　　两人商量了半天，决定还是使用“九泰药业公司”的称谓。

　　自从周之平走马上任以来，张大炮对周之平是极为放心。连续数个月来，他细心察看了一下九泰的业务流水，留心周之平的种种行为举措，没有一样，不是提前考虑在了他张大炮的前面，没有一样，他张大炮就是考虑半天也不一定能考虑出来，他对周之平从内心里充满敬佩，私下里，不住感叹，这行家里手比自己这个门外汉不知要强上多少倍，自己坐九泰药店经理的这个位置实在是勉为其难。

　　本来，张大炮对担任这个九泰药店经理就是不胜其烦，来钱太慢，琐事太多，比开煤矿差远了，现在有了周之平主动带着九泰药店向前走，立刻就把张大炮解脱了出来。他欣喜莫名，本来他外面就欠了一屁股债，若指望这三核桃两枣，要等到猴年马月呀；本来他就是一个喜欢在外面走动的，天天事无巨细的干这些琐事，把他憋闷得厉害，他急切地想再在外面荡，折腾点其它大生意。

　　张大炮拍着周之平的肩膀，放心的地说道：“小周经理，你说昨干就昨干，日常事务你全权负责，遇到过不去的坎，该由我出面的，我肯定说一不二，交给你，我放心的很。”

　　有了张大炮这句话，周之平干起来就更是放开手脚，无所顾忌。

　　对了，还有云芝沫。

　　自从张大炮的露水情人沈风岚远走之后，张大炮就正式把云芝沫接进了张府，云芝沫肚子越来越明显，根本无睱顾及九泰药店。

　　张老爷子一直牵挂他那未曾出世的亲孙子，年过四十的张大炮，终于也学会体谅老父的心境，积极筹备第二次婚礼。

　　一个寒风凛烈的上午，周之平收到了张大炮的大红请柬，他咧嘴而笑，张大炮终于“二婚“了，云之沫终于修成正果，如愿以长成了经理夫人，张大炮终于梅开二度喜做新郎。

　　九泰药店虽然有四个股东，周之平出资最少，但现在，却主要由他一个人全权负责。人事权、财务权、经营管理权都抓在周之平手里，把他一个人忙得团团转，他急切希望有几个得力的助手替他分担，自己好集中精力大张旗鼓地带领九泰向前走。

　　周之平准备好全套手续，去工商局去进行药店改名。改名工作很顺利，拿钱开路，一切都很好办。工商大厅里负责登记改名的办公人员推三阻四，周之平塞了上红包进去，立刻水到渠成，不几日就办了下来。

　　接下来，周之平酝酿成立九泰药业批发公司，隶属于九泰药业公司。

　　他承包了九泰药店后面的木林森大酒店的库房，签订了合作协议，一签十年。他知道，近年来，随着凰城的突发猛进的发展，凰城的房价也是一涨再涨，若九泰的业务大踏步发展，房东的租金也是水涨船高，那可是个麻烦事。他对库房进行了装修和完善，作为批发药品业务的库房。

　　他在凰城药监局进行了申请、备案和登记，得到了准许进行药品批发的正式批复。

　　历来在凰城，从事正规药品批发业务的公司，就是凰城药业公司一枝独大，它是凰城最大、最早、最老牌的药品批发公司了。

　　由于其集体所有集的形式，决定了其经营方式不够灵活。一直以来，，无论其零售业务还是批发业务，在凰城医药市场上都无足轻重，其零售业务，被私人药店挤兑得厉害，生意马马虎虎。其批发业务，由于省城、甚至外省的更为大型的批发公司纷纷挤进凰城，批发业务受冲击得厉害，批发对象多为凰城城郊结合部、凰城各县级乡镇等较为偏远的地方药店，在凰城市内，从凰城药材公司拿货的药店寥寥无几。

　　九泰批发公司有在成立伊始，周之平把目标瞄准凰城药材批发公司，他对下面的工作人员说：“我们只有提供更方便、更便宜、更便捷的服务，才能把药材公司那些客户吸引过来，也才能在凰城批发市场上，占据一席之地。

　　为此，周之平组建了市场销售部，亲自带领销售部的工作人员深入各县区药店、各乡镇药店、各城郊结合部药店进行宣传，每到一家药店，他都就主动宣传九泰批发公司的优点、长处，以最便宜的价格给各家药店批发药品，并承诺若发现批发价格高于别家公司，退回多余的差价，并进行2倍的补偿。同时，对主动来九泰药业批发公司批发药品的药店实行积分制，不断予以多种形式的奖励，并制定出台了一系列优惠政策，批发业务达到一定金额，可以享受一定的折扣或者给予些礼品。

　　九泰药业公司迅速占领了凰城批发市场上。小药店店主们争相蜂拥进九泰批发公司。一时间，九泰药业批发公司生意火爆，门庭若市。

　　周之平粗略估算了一下，虽然批发业务利润点低，但销售量巨大，一天的利润远远高于九泰药店的利润，这仅仅是开业期间批发公司较低价位的利润，若回归正常后，利润岂不更加可观。

　　两套马车，零售和批发并驾齐驱拉起九泰药业公司大踏步前行。[]

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