第51章 鏖战没有硝烟

　　海川挑战巴亚，两人要较量一番。巴亚很兴奋，巴亚和海川要去俱乐部打球，海伦也高兴的跟着观战。

　　海伦调皮的对皮特说：“亲爱的爹哋也一块去活动活动筋骨啊！老头足不出户可要发福的呀！”

　　海川也说：“皮特先生也一起去走走吧！”

　　皮特先生年纪大了，不喜欢多动，不愿意跟着年轻人参合一起去玩。

　　皮特说：“海川海伦，你们年轻人去玩吧。我不喜欢多运动，你们玩的尽兴啊。”

　　海川和巴亚海伦还有小倩，四个人乘电梯来到酒店顶层俱乐部台球厅。台案设施很高级，室内装潢豪华优雅别致。服务小姐靓丽大方彬彬有礼服务一流。各种型号的台球桌子，斯诺克花球花样九球，分割分室。沙发茶几，茶几上摆放着各种饮料红酒。

　　巴亚拿起球杆做了一个很帅气的击打姿势说：“海总，我们玩斯诺克好不好啊。”

　　海川说：“好啊，好久不玩了。巴亚先生可要手下留情啊。”

　　服务小姐迅速摆好桌面站在一旁担当裁判，看的出是受过专业训练的，干净利索业务相当的熟练。海伦叫小倩去练歌房K歌，小倩看看海川。

　　海川冲小倩点点头说：“小倩，去陪海伦唱歌吧。”

　　海川还是在刚上初中的时候。学校外面有一个小杂货铺，铺子老板也不知从哪里弄来的一台很破旧的瘸腿小台球桌，一套满身坑洼的花球，球杆子上连枪头都没有。那时候是一毛钱玩两杆，一块钱玩二十五杆。那时候要攒够一块钱难啊。很长时间也积攒不够一块钱。有时候海川还向阿美阿福讨赞助。就是为了多玩两杆。

　　海川很着迷打台球。下了课就跑出去围着台球桌转。慢慢的没人打的过他，打赢的一方是不用交钱的。老板看海川打得好就让海川给他当台主招揽生意。以后上了高中在县城就好点了，学校外面也有摆台球摊子的。台球桌也比较好了，还有崭新的桌子。海川上了大学，校园里就有台球室了。大学的时候，海川可是校园里的台球王子。捣蛋的技术水平也是所向披靡难逢对手啊。毕业以后参加工作，疲于奔命忙于生活，偶尔玩玩。再后来好几年不玩了。

　　巴亚的技术的确不错，进攻型的打发。巴亚不太善于防守和制造障碍，出杆迅猛连连得分。第一局结束差距很大，海川输了。

　　巴亚说：“海总承让啊。”

　　海川说：“那里那里，是巴亚先生球技高超，海某望尘莫及啊！呵呵！”

　　海川和巴亚坐下喝点饮料休息一会，海川问巴亚先生说：“巴亚先生也是华人后裔吧。”

　　巴亚说：“是的，我爹哋是中国人，妈咪是法国人。爹哋祖籍是福州，搞不清是什么时候移居新加坡。我小时候家里很穷，我爹哋经营着一个小店铺生意也不好。我八岁的时候爹哋的小店倒闭了，妈咪离开了我和爹哋。以后爹哋靠卖鱼为生供我上学。我大学毕业加入皮特公司。多蒙皮特董事长栽培提拔，大陆的茶叶生意近几年才扩大了业务。业务很大了，我长跑国内。我的秘书还在福州，明天也会过来。董事长急招我过来，主要是谈我们两家合作事宜。”

　　海川对巴亚说：“巴亚先生童年坎坷，却历练成一代骄子啊！海川很敬佩。我看到了贵公司的诚意。也看到了巴亚先生的诚意。我们也是诚意在先，我们川美福集团刚刚起步，力量薄弱羽翼未丰啊。还烦请巴亚先生多多提携支持啊！川美福集团虽然诞生不久，却具备了得天独厚的广大资源。我想我们的合作，将会为两家公司开辟一片崭新的局面。”

　　巴亚说：“海总，我们虽然是第一次接触，却感觉很投缘啊。我们也看到了海总的诚意。我相信我们的合作，一定会很愉快。未来无论是生意合作还是私人关系，我认为我们都会成为很好的朋友。”

　　海川说：“谢谢巴亚先生的坦率，我们继续打球，巴亚先生请。”

　　第二局开始了。经过第一局的热身，海川的手感好了很多。鏖战下来攻守兼备以微微几分之差，险胜巴亚。

　　巴亚很兴奋的说：“海总是越战越勇啊。我也很久没有遇到对手了。海总啊，因为今天的时间不允许，我们五局三胜怎么样啊。”

　　海川说：“好啊，巴亚先生，我的山庄里也有俱乐部。我的球桌随然没有这里的高档华丽，那也是青山绿水相邻别有天洞之感啊。请巴亚先生一定去体会一下，绝对有不一样的感受啊。”

　　鏖战继续追逐拼杀激烈。比分一直忽上忽下，第四局下来，海川和巴亚二比二平。海川面对年轻自己几岁的巴亚，深深的感觉力不从心啊！最后一局，巴亚先生以高出海川二十多分获得胜利。

　　巴亚高兴的说：“海总承让了，海总的攻守步步紧逼啊，佩服。我真的是招架的很吃力啊。呵呵！”

　　海川拿起毛巾擦擦额头上的汗说：“巴亚先生，我已经是全力以赴了。你看我的汗都下来了，假如再打下去我会败得更狼狈啊！面对巴亚先生的勇猛进攻步步为营，海某竭尽全力还是一溃千里啊。”

　　巴亚说：“海总，今天我们算是平手。我的小胜吃力的很啊，看的出海总很久不打球了。手生啊！有机会我们再战打满局。我们再决胜负。棋逢对手将遇良才，高手对决很美妙很刺激享受啊！呵呵！能与海总对决我很高兴啊！”

　　海川说：“惭愧惭愧啊！巴亚先生的实力那是藏不住啊！呵呵！

　　巴亚说：”哪里哪里，今天我们就到这里吧。我等着海总的答复啊！”

　　巴亚不失时机的催促海川，巴亚对中国文学也颇有研究啊！言谈之中巴亚对中国的茶叶很了解。海川和巴亚放下球杆去找海伦小倩她们，在练歌房玩了一会。巴亚说还有事情要做，双方约好明天再见各自归去。各怀心腹事尽在不言中啊！

　　海川和小倩回到房间，小吴在房间里看电视，看见他们回来。小吴关了电视，泡两杯茶端给海川和小倩。

　　小吴问：“总经理，你和巴亚战况怎样啊。”

　　海川一语双关的说：“战果逐步上升，把握在九十分了。下一步就看我们的了。小倩，隔壁是阿美公司的写字间，你去麻烦一下她们，就说是阿美经理的朋友，用一下他们的复印机，把皮特公司的文件资料复印几份出来。”

　　小倩很快复印文件回来了。把资料交给海川，海川说：“小吴小倩，你俩一人一份。认真阅读思考，我们晚上开个小会，仔细研究一下，明天就要拍板了。”

　　皮特公司的条款非常细致。大部分条款，都在海川接受以内。最关键的一条是利润分成，他们明确要求，皮特公司拿总利润的百分之七十。川美福只得百分之三十。生产线机械有他们提供，他们派技术人员和质检人员长期监理。并参与开发新项目。包销全部产品。成品价位双方根据市场价格而定。川美福方负责厂房基建以及上层管理，负责招聘操作员工和原材料采购储备。水电运输等等。看起来是无懈可击。

　　海川看出问题很大，海川去小倩的房间，小倩正在看资料。看到海川进来，小倩站起来说：“总经理，有什么新指示吗？”

　　海川说：“小倩，拿上资料跟我去阿美房间，阿美的房间里有传真机。我们把合约文件资料给家里传过去”

　　小倩说：“总经理，我看见阿美经理出去了。还没有回来呢。”

　　海川说：“没关系，阿美给我留了她房间的钥匙。快跟我走，时间不多了。”

　　海川和小倩来到阿美的房里，小倩立即打开传真机传真资料。海川给阿福打电话。

　　海川对阿福说：“阿福，你接到传真。立即召开董事会，有你主持拿出意见。通知财务部，对西山凤尾坡工地厂房的已投资待投资等等一切。还有皮特公司的文件上，有关我方负责的所有条款投资，一并做出详细预算。加班加点也要赶在明天天亮以前做好，把数据给我传过来。时间很紧，明天就要谈判，数据万分重要。你告诉玉玲预算要大胆，今夜我就在这边等着你们的数据。”

　　阿福说：“好，我立即照办，财务部我去督促。川子，我们等你们凯旋归来啊。”

　　海川和小倩把文件传回山庄回到海川的房间，小吴听见他们走了，就在海川的房间等着。看海川和小倩回来了，小吴站起来没说话。海川招呼他俩都坐过来。

　　海川问小吴和小倩说：“你们看了资料，有什么看法。”

　　小吴说：“时间短，我也没看出什么。总经理也知道我看不太懂资料。我就是觉得我们占的红利比例太少了。”

　　海川说：“小倩，说说你的意见。”

　　小倩说：“我和吴科长的意见一致，就大体估算，我们的投入远远大于皮特公司。利润分配，最低也要五五分红。要说合作我们才是根本，希望家里快点把预算给我们传过来，明天我们才能有据争取。”

　　海川说：“是啊，要争取我们拿七十个点。一旦合同签订了，这可是长远的利益啊。皮特公司的优势是，提供生产设备报销全部产品。看上去我们还像是占了多大便宜似的。我们才是真正的基础。达成共识签订副本，巴亚是要先套住我们啊！小倩，从现在开始，每隔一段时间就和家里联系一次，督促传真。阿美也要下班了，我们就等家里的传真了。”

　　小倩给海川泡杯茶，递给海川说：“总经理，你也别太着急上火了，要汇集资料做出预算。需要时间啊！副总向总和玉玲经理他们，一定比我们还要着急呢。你是最了解他们的，一定不会误事的。”

　　巴亚的谈判战略战术如此迅速，是海川没有预料到的。没有准确的数据，谈判将处于被动挨打的地步啊！合约副本一旦签订了，再反悔就不是那么简单了。言而无信是商场大忌啊！

　　海川说：“不急不行啊！巴亚的谈判作风就是不给对手时间思考啊！看上去很松弛，实际是步步紧逼啊！”

　　小倩说：“总经理，巴亚一定是算准了我们没有充分的准备。就我们自己目前也的确没有生产能力啊”。

　　海川说：“小倩，你注意皮特的讲话了吗？皮特说过，国内的农副产品在新加坡销售的很好。这就意味着海外的市场很大，跨国公司也不只是皮特公司一家。我们找下家需要时间，皮特公司也不会放弃一个很有前景的合作伙伴。利益争夺是商场的必然，所以我们有信心把大头挣过来。令我遂不及防的是巴亚出牌太快，和我以往遇到的对手不起来巴亚就是个怪才啊！”

　　海川以往的合作谈判，那都是公司做好了谈判大纲。成功与否个人尽力，对自己也没有多大损失。这一次不一样了，山庄的利益就是海川的利益。山庄的命运就掌握在海川一人手里啊！

　　小倩说：“总经理，我们可以提出延期签字啊！口头承诺，不一定非要坚持吧。”

　　海川说：“小倩啊！提出延期也不是不行。那是万般无奈时没有更好的办法才做的决定，我们一定要搏一搏。我相信副总他们，商场瞬息万变。一旦出现变故，我们又回到了起点啊！我们的投入已经很庞大，我们也等不起啊！”

　　海川和皮特都是一顶一的高手，巴亚的思维也是缜密谨慎。正所谓棋逢对手将遇良才针尖对麦芒了。都在试探揣摩对方的脉搏。商场如战场，没有硝烟的战斗。彼此都在窥视对手的弱点。笑容的背后，暗流涌动处处险滩。

　　海川面对踏足商业以来，从未遇到的强手。深感任重道远啊！自己没日没夜率部鏖战，千辛万苦征土地建厂房。不惜一切的巨额投入，为的就是请财神图发展啊！这次南疆之行，只是海川征战的开始。海川是自己把自己推到的风头浪尖，已经没有了退路。只能义无返顾的向前，勇往直前。


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