第十三章 照明销售和电气销售的区别

　　“原来你叫周小猫？”裴如健笑着看猫猫。

　　“怎么！名字里带着猫有错吗？”猫猫最痛恨的就是他人拿自己的名字开玩笑一旦有人这么做了那无论你是带枪的警察还是治病救人的医生她都不在乎更别说是一个区区面试官了更何况面试官是曾经和自己斗过嘴的、也被自己暗中下过绊子的裴如健神圣的面试官的形象早就支离破碎了。

　　“那你是家猫、还是野猫？”裴如健仿佛没有看见猫猫的不快继续刺激道。

　　“呆在家里是家猫出门在外是野猫。”猫猫决定不给裴如健好脸色。

　　“好吧那我们就开始面试。”裴如健越来越觉得有趣便决定找些有挑战性的问题来给猫猫“你之前了解我们公司涵盖的市场吗？”

　　“了解灯泡和开关柜嘛。”猫猫不假思索地说。

　　这正是猫猫所应聘的业务集团的两大业务猫猫说得一点也没错。

　　“嗯不错。”裴如健假装欣赏“那你是不是知道申请这个moT的职位最可能的是做销售、或者是做市场总之有很大概率你会做商务方面的工作。这点你了解吗？”

　　猫猫说了解的。

　　“那么你就说一说做照明销售和做电气销售的区别吧。”裴如健紧接着问。

　　“我不知道！”猫猫好不迟疑地回答。她当然是不知道来之前也没准备过在网上看的“面经”多是一些如何回答开放性问题之类的攻略哪想到裴如健会问这种问题。

　　猫猫可不会不懂装懂左右游弋盘旋着支支吾吾她干爽的性格嘎嘣脆会就说会不会就说不会。

　　裴如健却有点扫兴他本来想看猫猫抓耳挠腮一阵然后说一些不着边际的内容的可没想到猫猫居然一下子就放弃了。裴如健郁闷地想如果都是这么回答那岂不是没法继续玩下去了。

　　于是他一扫桌子正好看到有本年鉴评论其中有一篇占了十个版面的文章讨论的就是a.B.电气的销售经营状况涵盖了照明设备和电气设备。裴如健于是把这本年鉴评论丢给猫猫让她在二十分钟内读完那篇文章。

　　猫猫花五分钟就扫完了抬起头来对裴如健说还有什么问题？

　　裴如健感觉好笑心想怎么可能这么快阅读完除非是囫囵吞枣般不全消化的阅读。

　　他把好笑放在心里装作一本正经地问猫猫：“你既然看完了那么就回答我照明销售和电气销售有什么区别？”

　　他咧着嘴端详猫猫注意着他的表情变化。

　　没想到猫猫的神色丝毫不变她只是稍微沉吟了下便挺了挺胸脯对裴如健说：“这个简单。”

　　“啊？”裴如健有点不相信地张了张嘴。

　　猫猫于是自信满满地开始说：“从你刚才的文章看照明销售和电气销售的销售方式是不一样的。照明销售多是采用找代理、也就是经销商的方式把产品卖给他们由他们去卖给最终的客户；而照明设备很多项目都是自己做走代理的环节有但是在a.B.电气公司却不常见。”

　　“厄？”裴如健一听猫猫说的果然是照明销售和电气销售最主要的区别。

　　他听猫猫一下子说得那么头头是道了有点不甘心又追问了句：“你刚才说的情况是公司把照明设备直接给代理商经销商供给他们零售那么如果是遇到投标大项目呢？”

　　“大项目也是一样的。”猫猫分析起来“就算是大项目通常也是由代理替我们去和总包方联系替我们投标的。在大项目里我们要做的只是给他们提供方案而已。其它的沟通客户、售前售后的工作都由代理做了。”

　　裴如健继续追问：“那么你是不是了解为什么照明设备采用这种代理的销售模式而电气设备却不是呢？”

　　猫猫回答：“主要原因有两个第一个原因是a.B.电气公司在照明设备上没有做售后的这一块所以包给代理做好处就是不用去管售后代理会搞定；另一个原因是电气销售比照明设备销售复杂得多代理一般不愿意费这个工夫。”

　　裴如健有点恍然地把那本年鉴评论抓起来现猫猫刚才说的都是在文章里写的只不过零零碎碎地并不集中在一起。

　　天知道猫猫是怎么在这么短的时间里把这么些信息收集起来的。

　　虽然裴如健不想信但事实容不得他不信了。

　　“该不会你是扮猪吃老虎吧。”裴如健郁闷地想。

　　不过半是因为猫猫对这个问题的答案半是因为猫猫在面试中表现的开朗性格裴如健上次在饭店中与猫猫产生摩擦而积下的不良感觉一下子便消去了大半。

　　他换了个话题继续问：“你是应届生对吧？”

　　“嗯。”

　　“初入职场你觉得有什么要注意的？”

　　“或者换种方法问你觉得职场新人最易犯的错误是什么？”

　　猫猫想了一会儿回答裴如健：“我觉得职场新人最容易犯的错误就是听风就是雨。”

　　“哦？”裴如健顿时就觉得这个回答很新奇。


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