第44章 谈判

　　闪存芯片生产厂家有三家，分别是韩国的三星、日本的索尼，再一家就是intel公司。王枫可以选择和intel公司公司合作，也可以选择和其他公司合作。在这方面,intel公司好像没有什么优势，更准确的说intel公司还处在弱势地位，三星和索尼对nand型闪存芯片的技术投入比intel公司公司多得多，发展也比intel公司公司快。但是总部那边对nand型闪存芯片的技术开发好像不重视，留给intel公司的选择并不多，真是让人头疼……

　　“有个问题我很疑惑，王先生为什么不选择和三星公司或索尼公司合作，而是选择我们公司？”夏林俊对于这个问题很是好奇。

　　楞了一下，王枫还真有点不好回答这个问题，自己从心里一开始就在计算intel公司，希望能从他们身上获得更多的利益。intel公司目前对这一方面不是很重视，这个时候坚定的选择和intel公司合作，相应能够获得更多的支持和能拿下对自己更有利的合作条件。

　　“呵呵，说来还是我个人的趣味，我是中国人，对于小鬼子和棒子他们还是有一定的排斥心理。不知道这个解释夏总是否满意呢？”王枫微笑着回复他。

　　这也是理由？

　　没有在这个问题上再纠缠着，大家再商谈了一会，到了就餐时间，王枫邀请夏林俊两人在黄州大酒店就餐，大家有了合作的意向，接下来就针对合作事宜进行了初步的探讨，一顿饭吃到晚上近11点才送他们回到宾馆里，然后礼貌的请他早点休息便退出客房。

　　王枫当然知道夏林俊不会这样早休息，现在正是美国的上班时间，夏林俊肯定要和美国总部方面沟通，希望明天有一个好的结果。王枫嘴角挂着笑容的笑着yy着。

　　第二天上午九点，王枫和薛钰刚到公司，杨志强已经把夏林俊和助理金姬一起接到了公司，可能昨天和美国方面沟通比较晚，眼神中带着疲倦神色。不过精神状态还好。

　　夏林俊已经完全收起对王枫的轻视，在接下来的几天沟通中，和王枫开始进行合作方面的艰难谈判。说艰难只是针对夏林俊方面，优势和主动权都掌握在联合一方，这让夏林俊很头痛。这事夏林俊职业生涯中从未有过的事情。

　　其实王枫也感觉不轻松，虽然说优势在自己方，但漫天要价肯定是不行的。毕竟人家是大象，自己还是微型蚂蚁，如何在夏林俊能够接受的范围内争取到最大的利益，这也让王枫很是斟酌。

　　整个谈判王枫一直在主导着，薛钰和方振祥他们一直也全程参与，关键时刻，也就顾不上学校方面了。和廖慧雯打了招呼请假后，便直奔公司。考试和比赛的关键时刻，王枫又开始逃课，这让廖慧雯很不满，还以为上次语重心长的教育后他已经听进去了，还以为他转性了，没想到刚想表扬他就又犯毛病了。

　　经过艰苦的谈判，最后双方达成协议，并签订了供货合同和保密协议。有了这份协议，联合电子可以在成本上保持着很大的优势。

　　在签订合作协议后，王枫还提出了一个条件，所有进口芯片产品将会从一家香港公司中转，后续和intel公司贸易往来的将是联合投资（香港）有限公司。

　　这个条件让夏林俊眼前一亮，微笑着道：“王先生，没想到你对香港市场也了解的这样清楚？……”对于王枫的这个提议，夏林俊一下就看穿王枫的用心，赞许着。对于夏林俊的赞许，王枫嘿嘿笑着，和他打着哈哈。

　　香港可能是全世界最畅通的无关税自由港,深受全球贸易商欢迎,是亚洲与全世界通商的中心.对货物的进出口经营权不设限制，任何香港机构及个人均有办理进口和出口货物的权利，而该权利亦毋须向香港特区政府申请或登记,中国内地企业及外国企业在香港开设的公司亦享有同等权利.

　　除了大量的烟酒类进口需要征关税外,其余货物基本上不用交关税.且由于香港是自由贸易地区,在香港的码头还享有一定时间的免租期,这样一来对于需要进口货物到国内的其它城市来说,香港就成为了一个很好的货物中转站.通过香港再到国内的话,则很好地避免了这一笔庞大的关税费用。

　　后续所有的芯片进出从香港走，自己只要在香港设立一个贸易公司独立操作，尽可能的将利润截留在香港公司，可以让别人摸不清自己的成本。而截留下来的利润将会是一笔可观的数额。

　　签好协议，已经近中午时间，王枫挽留夏林俊在黄州市用餐，但是被夏林俊婉言谢绝了。还需要赶回香港，还有很多事情需要处理，夏林俊让助理订好下午的机票。昨天晚上和总部方面只是作了简单的沟通，要扭转公司发展方向，重视nand型闪存开发，还需要做大量的工作，一切都需要赶时间。

　　也不强求，王枫陪同他们在大厦的公共食堂用了简单的便饭便亲自把他们送到楚州市机场。夏林俊在电子行业也是个公众人物，就这样默默的来了一趟黄州市，又默默的离开。

　　王枫和薛钰的身影出现在游乐园门口，来游乐园的提议是王枫提出来的，凭着薛钰对他的溺爱，当然没有什么意见。几天的谈判下来，大家都感觉身心疲惫。于是王枫提议到游乐园放松一下。

　　将夏林俊两人送到安检口后，王枫便和薛钰相携出了机场。这段时间两人关系突飞猛进，在没人的时候，王枫总会牵着薛钰的手，做一些亲密的动作，开着玩笑调戏着薛钰。为此，薛钰没少扯着王枫的耳朵耳提面命。王枫表面上应承着，但事后已久我行我素。薛钰感觉自己已经习惯了王枫的存在，在王枫面前有时候也会露出小女孩的神态。对他的抵抗力越来越弱。在没有熟人的地方，薛钰总会迁就着王枫的任性。[]

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