第32章 说服

　　两人惊奇的看着王枫。知道自己的年纪小，王枫特地穿着一件深色夹克，里面一件衬衫，比实际年龄大了几岁，但也看起来二十岁左右。王枫打听才知道具体情况，自己来的真是时候。

　　对于王枫来找自己两人，两人都很惊讶，眼前这个青年自我介绍说叫王枫，经过别人介绍找来的。差不多到了吃晚饭的时间，三个人来到不远的一个小餐馆。还没有到吃饭高峰时间，小店只有两桌人吃饭，很清闲。王枫凭借着记忆点了五六个两人喜欢吃的菜，然后让服务员上了三瓶啤酒。方振祥两人对看了一眼，邹晓华欲言又止的样子，但是被方振祥用眼色制止，也就闭嘴埋头喝酒。

　　王枫挑一些他们喜欢的话题聊天，这让他们两人放松一些警惕。实在王枫的表现让人捉摸不透，自己对他一无所知，而他对自己两人好像非常熟悉。这样的被别人看穿心态情形让人很有压力呀。

　　对于他们，王枫觉得还是很亲切，毕竟前世几年相处下来，熟悉的不能再熟悉了。和他们聊天，自然而然能够找到他们熟悉而又喜欢的话题。

　　吃晚饭，方振祥两人对王枫总算熟悉起来，当然没有告诉他们自己还在读高中的事情，而是说自己在黄州市开了一家小公司，慕名过来找他们。渐渐的，方振祥他们对王枫没有太大的介怀。方振祥其实自己也觉得没有什么好介怀的。现在两人公司破产了，一无所有。别人还能算计自己什么呢？

　　“两位大哥，不瞒你们，我这次来是想请你们来我公司帮忙，两人的工作还是研发便携式可移动存储器。两个人的年薪一年十万，可以预先打到两人的户头。”王枫也不隐瞒他们，直接说明来意。在96年年薪十万已经算高薪了。方振祥两人创业前的工资大概只有四万左右一年。

　　本来开始王枫还是叫他们方总和邹总的，但是两人都是直性子，见王枫表现真诚，也没有拿捏，直说总经理这个称呼当不起，现在公司都破产了，还称老总要被人笑话的。两人痴长王枫几岁，就称呼一声大哥便可。王枫对两个人很了解，说话投其所好，另一方面两人性格耿直，自己两人破产后，王枫没有表现异常，和两人说话上语气尊重，没有商人的市侩，这很对两人的脾气。这些都让两人对王枫好感大增。三人兄弟称呼。

　　“你的公司也在研发便携式可移动存储器？你们进程怎么样？”邹晓华听到王枫说起研发便携式可移动存储器，心口直快的问道。邹晓华本来就是这样直爽的人。

　　“呵呵，不瞒两位大哥，我公司刚成立，还没有技术研发这一方面的人员，所以才来请两位去主导我公司的技术研发部……不过，我现在手上已经有了便携式可移动存储器的完整技术解决方案，相信加上两位的实力，最多一个月便可以出样品。”

　　对于邹晓华的直爽，王枫很喜欢，这样的人没有什么心机，很好相处，而且自己也没有必要在两人面前隐瞒什么。这样的沟通方式，凭着对两人的了解，王枫知道是最直接和有效的。

　　顿了一下，喝了一口茶继续说道：“两位大哥，你们已经研究便携式可移动存储器已经一年多了，相信对它已经很了解，至于出的样品为什么总是不稳定，我想两位有没有想过……或许你们的方向就错了呢？……大家都知道，计算机应用已经有几年的时间了，整个计算机从主板、cpu、内存到鼠标键盘都在不断更新换代，唯有软驱一直保持不变，始终是标准配置……软盘存储量太小了，只有1.44mb。这在计算机发展的日新月异的今天，已经逐渐显现出来不合时宜了，而便携式可移动存储器不一样，在理论上，只要闪存芯片能够做到足够大，那便携式可移动存储器便可以做到多大。……”

　　“对于这一方面，我的分析是这样的。便携式可移动存储器可以分成机芯和闪存两大块，而闪存的制造商主要有三星、日立和intel,在这样方面那我们没有任何优势……这一方面的专利已经被这几大巨头瓜分。……所以主要是机芯，机芯可以分为pcb板、主控、晶振等等，在输出输入接头上，目前有rs－232、ieee－1394、scsi等等……而我的设想是用usb接口。”

　　“虽然通用串行总线技术专利掌控在intel、ibm、microsoft等巨头手里，但是我们可以购买或以专利换专利的方式借用过来，因为我相信usb接口技术将会得到普及应用。……所以我们主攻的方向就是如何在闪存和usb接口之间的技术研发，这样形成我们的专利，只有这样我们才能成功。我们国家在计算机技术方面落后别人太多了，……”

　　知道两人的骄傲，要想两人为自己所用，王枫只能让他们折服。没有什么比在技术上折服两人更好的办法。两人陷入沉思状态，王枫的一席话让两人醍醐灌顶。什么叫境界，什么叫眼光，什么叫高瞻远瞩。当时自己的设想方向完全错误，以为凭借着自己的技术可以绕开国外巨头的技术壁垒，现在想来，真是可笑。眼前这个年轻人真是让人佩服呀。

　　方振祥和邹晓华两人对望了一眼，两人都点了点头，相处这样多年，两人的一个眼神也能让对方明白自己的心思。彼此都知道对方的决定。有着搞技术人的高傲，两人都从最初的不屑，到认同，最后到佩服的心态转变。最后还是方振祥说道：“王枫兄弟，听君一席话，胜读十年书。佩服呀，佩服，年轻有为呀。好，我们决定接受你的邀请。虽然我们没有看过你的技术解决方案，但是我相信肯定非常完美，这让我们很心动。当然你开出的薪水也让我们很难拒绝。”[]

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