第83章 第83章

周杏儿嘿嘿一笑，凑到周老汉身边，有些得意地说道：“果然还是爸你最了解我。我确实有想法了。咱们最近在街上考察的时候，我发现帝都这边生孩子的家庭特别多，有很多婴儿用品的小店铺，生意都挺不错的。”

“咱们其实也可以开一家这样的店铺，卖一些婴儿的衣服、背带什么的。而且，我还可以自己做一些驱蚊的中药包放在里面卖。”

周杏儿看着围过来的家里人，耐心地解释着自己的商业逻辑：“这家铺子就不需要很大了，咱们只需要在不远处的那条街上，租一个几平米的小店面，在里面挂上一些小衣服和小玩意儿就行。最主要的是，得让东西看起来干净整洁，给人一种特别舒服、高档的感官。”

“大城市里，小孩和女人的钱一向是最好赚的。但咱们现在手里本钱有限，要是去开女装店或者开别的铺面，那得投入大笔的资金去压货。万一衣服款式过时了卖不出去，大批的资金压在里面，或许以后饭店赚来的钱都得往里投，那可就太危险了。”

周杏儿指了指坐在一旁抱着小铁蛋的大嫂李秀兰，笑着说：“开个婴儿用品的小铺面，价格不高，再加上进货，两三千元就能全部搞定。平时啊，就让大嫂去店里守着，卖一卖东西。大嫂自己带孩子细心，跟那些来买东西的年轻妈妈肯定有共同话题。”

周杏儿每次做生意之前，都是这样不厌其烦地把生意情况先告诉家里人，一点一点地给他们讲清楚，分析得头头是道。

她刚一说完，张芳芳第一个把大腿拍得“啪啪”响，大声鼓掌道：“我觉得可以！这两天出去，我也发现这边的小孩其实挺多的，而且每个小孩穿的用的都挺好，当爹妈的舍得花钱。要是开一个卖小孩用品的店铺，生意应该会挺不错。最主要的是铺面不用太大，投入也不高，我觉得小妹说得太对了！”

出去转了这么几天，张芳芳也算是长了一些见识，再也不是那个只知道盯着村里一亩三分地的乡下媳妇了。虽然帝都这边花钱如流水，但赚钱也确实快。她们前天在外面吃过一顿饭，尝了尝那些国营饭店和私营小吃部厨子的手艺，回来再尝尝自家的，心里顿时有了底气，觉得自家的饭馆生意绝对能红火。

刘桂花也跟着点头赞同道：“我也觉得杏儿说的这个可以。咱们先尝试尝试嘛，有大饭店作为主业挣着大钱，婴儿用品的小铺面作为辅助。就算万一不能赚钱，咱们也就是亏个两千块，再想别的法子就是了，总要有试错的机会。”

听到母亲和嫂子这么支持自己，周杏儿的心里一片温暖，笑着说道：“妈，你们放心，我说这些是因为我有办法拿出一些和别人不一样的东西来。我会做独特的驱蚊药包，还会设计一些新式的婴儿背带，咱们的东西好，销量应该不会差的。”

周大柱在一旁乐呵呵地一拍桌子，大声说道：“行啊，那就这么拍板决定了！咱们家以后就你说了算，你指哪儿，我们打哪儿！”

“好！”众人纷纷笑了起来，屋里的气氛热烈得不行。

这件事情彻底决定了下来，周杏儿也跟两个嫂子交代了，接下来她会利用空闲时间做一些驱蚊药包和新式背带拿到店里去卖，至于找铺面的事情，就交给家里人去跑。只需要找一个合适的、小一点的铺面，房租便宜、地理位置好就行。

周老汉和两个儿子办事效率极快，没过两天，就在离她们饭店拐过去的那条街上找到了一个合适的小档口。

那条街大多都是开小铺子的，热闹非凡，有卖各种新式小玩意儿的，还有卖一些女孩子喜欢的小饰品、包包和鞋子的，其中也确实夹杂着几家卖婴儿用品的店铺。

一开始，大嫂李秀兰和二嫂张芳芳站在那街道口，看着不远处的竞争对手，心里还有点发怵。李秀兰有些担忧地扯了扯周杏儿的衣袖，小声问道：“杏儿，这街上都有好几家卖小孩衣裳的了，咱们再开，能成吗？”

周杏儿却自信地拍了拍李秀兰的手，笑着安慰道：“大嫂，你别担心。俗话说得好，有对比才会生意。只要咱们进货的时候好好的挑选，多从孩子的安全、舒服的角度出发，咱们的东西就绝对不会被人比下去的。”

听了周杏儿的话，两个嫂子顿时信心满满。特别是大嫂李秀兰，她一直觉得给自家铁蛋用的东西都必须是最好的，以前家里没有钱，她也要创造这个条件，买不起好的就去买好的布料回来自己做。现在有了机会，她更是拿出了十二分的热情，发誓要把店里的小衣服都挑得最软、最舒服。

张芳芳虽然没有孩子，但她眼光毒辣，挑的款式都非常时髦好看。

很快，两边的店铺同时开始装修了。

饭店的装修要更繁琐一点，因为还得请泥瓦匠弄出一个高标准的厨房来，得把两边彻底隔开，不能让油烟呛到前面的客人，墙壁也得重新刷白。

但她们那个婴儿用品的小铺子却很好弄。周杏儿给她们提了意见，不用太复杂的装修，只需要重新把墙壁粉刷得雪白，去木匠铺子订做几个干净的木架子，把店铺弄得规整一点就好了。

不过，周杏儿还给她们出了一个在这个时代非常超前的点子。

“大嫂，二嫂，咱们得舍得花钱。你们去百货大楼，斥巨资买两个塑料的小孩模特回来，再用棉花和布做两个胖乎乎的小娃娃。平时啊，咱们用漂亮的襁褓来裹着那两个布娃娃，把最洋气、最好看的小衣服穿在塑料模特上，摆在最显眼的位置。”

周杏儿指了指店铺的大门口，眼睛亮晶晶地说道：“还有，咱们做临街大门的时候，一定要搞一块大玻璃。每天早上开门，第一件事就是把玻璃擦得干干净净的，让外面的顾客路过时，透过玻璃就能清清楚楚地看到里面的模特。那些抱娃的年轻妈妈一瞧见这么漂亮的小衣服，肯定会被吸引进来的！”


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