第492章 内部争斗
www.baiyuege.com 最后才说道针对李家庄的项目 具体做了如下承诺 如若中标 奥斯公司会免费一年的维护保养 第二年打七折 若一次性签三年维保 可打六折 安装电梯过程中产生的吊车、叉车等机械费 卖家自担 运输费方面 卖家自担
说实话 范江能做到这种程度 已经非常不容易了 单单运输费方面 基本行情都是甲方买家承担 几百万的项目 起码也得几十万的运费
听完范江的阐述 尹俊和欧阳剑交汇了一下眼神 最后由尹俊提到 “付款方面 有什么想法吗 ”
范江抿了抿下唇 说道 “我们奥斯电梯虽然在中国有分厂 也成立了独立的大区域销售部 但法人和实际掌权人还是美国佬 他们在这方面比较严谨 向來都是百分百打款才会发货 不管我们这些代理商干多少钱 给他们卖了多少梯子都不会有任何让步 所以 付款这一块 我拿不出多少优惠 ”
“我们这边想首付款百分之十 货到工地后付到百分之六十 安装验收完后付到百分之九十 留下百分之十的质保金 你能接受吗 ”
尹俊说道
欧阳剑撇了眼尹俊 付款条件突然严苛了这么多 尹俊这是搞什么 这种条件 不用说付款向來严苛的美国奥斯 就是一些有人情打交道成分的国产电梯厂家也很难接受的
一般情况下 甲方与中标方签订合同后 会首付款至少百分之二十 货到工地后付到百分之七十 安装验收好后付到百分之九十五 留百分之五的质保金
要知道 几乎所有厂家卖电梯都是代理商百分之百打款后才会发货 甲方如若只给百分之十的首付款 那就意味着 代理商要独立垫资百分之九十的费用 李家庄的项目起码四五百万 也就是说 范江如若中标 还要至少拿出四百万现金來垫资
范江听了尹俊的话 差点就以为自己听错了 沉默了数秒 这才启唇询问 “首付款百分之十 ”
“对的 我们现在资金投入太大 村居改造项目 有一大半的房子是免费给老百姓盖的 虽然占用了地皮 但毕竟还沒有办下预售证 房子基本沒见到回头钱 电梯这个项目 我们至多能给百分之十 ”
尹俊说道
他这么说 欧阳剑也说不出什么來 他不了解江浙分公司的情况 几个副总也是“门外汉” 虽然天天在公司上班 可财务的几个女孩都是尹俊从老家带來的嫡系 根本就不会透露任何财务信息 到底公司有多少钱 只有尹俊知道
而他提出这样的付款方式 就是想让其他公司知难而退 把别人逼走 给孙龙的东尼留出位置
想必 如果孙龙够明白的话 应该知道尹俊的良苦用心 无论付款方式多困难 都会先把项目接下來 到时候具体干的时候 再具体操作
“噢 那算了 这一块垫资数额太大 我承担不起 你们的楼都封顶了 急于装梯子 我贷款再去垫资也來不及 ”
范江反复思虑 直接起身告辞了 “谢谢 我先回去了 ”
呼
欧阳剑沒想到范江这么容易就被击退了 但他也说不出什么來 如此严苛的付款方式 别人接受不了也很正常
待范江离开后 欧阳剑凑到尹俊耳边 轻声说道 “这也太低了吧 起码首付款得到百分之二十吧 不然垫资太重 恐怕沒人会做 ”
“沒事 现在是买方市场 我们说了算 公司现在资金确实困难 预售证迟迟办不下來 售楼处的一百多万装修费用都很难凑 一直沒有回头钱 我也沒办法 电梯这一块能给到百分之十 已属不易 ”
尹俊哭丧着脸 一幅无可奈何的样子
继西康之后 奥斯第二个出局 很快 第三个代理商盖老三进來了
“各位领导 各位老板 晌午好 ”
盖老三进了会议室后 点头哈腰的忙着分烟 一包干瘪的软中华沒剩几根了 又从口袋里拿出了包未开封的软玉溪 尹俊见状 直接喝止了他 “行了 行了 谁稀罕你那破玉溪 坐好了 该干啥干啥 ”
盖老三有些尴尬的坐到之前范江坐的位置 从一个手提袋里拿出了准备的资料 乱七八糟的什么都有 甚至连两年前做的项目交的税单都留着
尹俊见状 知道这小子又來胡搅蛮缠 是想搅和事 赚点抬价费的
“你之前不是做日历电梯吗 怎么现在搞上快速了 ”
尹俊问道
日历可是正经八百的日本牌子 如若这次盖老三还拿着那牌子來投 尹俊就可以借欧阳剑的规矩 直接把盖老三踢出去 省的跟他废话
“跟上形势嘛 现在不是两国闹得僵嘛 ”
盖老三槽着一口黄牙说道 “我们快速在全国有八个分厂 二百多个代理商 一年能销售十几万台梯子 去年排名全国第三 非常有潜力 ”
“行了 说说渤海的情况 ”
尹俊不耐烦的摆摆手 他不想听盖老三废话 尹俊知道快速电梯刚刚进入渤海 目前一台梯子都沒卖出去 这就是踢出盖老三最大的理由
“目前 我们已经跟踪了十几个标杆项目 基本都谈的差不多了 签了几个合同 估计明年这时候 渤海市场就会有我们至少二百台梯子 ”
盖老三倒是会转移话題 巧妙的躲开了目前的为难状况 继续阐述着他的宏伟计划
“行了 我问的是现状 别说你的计划 我还计划把房子卖到西伯利亚呢 你就告诉我 现在渤海有几台在运行的快速电梯 我们可以去试坐一下 感受一下 ”
尹俊说道
“这个......目前还沒有 最快的也得两个月后安装 不过你放心 我们快速......”
盖老三嘟嘟囔囔的说着 可话还沒说完就被尹俊打断了 “行了 下次有机会再合作吧 明年我们还有二期的招标 到时候你就有二百台的成绩了 再來投标 好不好 ”
尹俊的言外之意 是要清退盖老三
欧阳剑啧啧嘴巴 想说些什么 可也找不出挽留盖老三的理由 如若在当地一台梯子都沒有 是无法验证厂家梯子质量和代理商的垫资以及运营实力的
“这个.......也太武断了吧 起码也得第三轮让我报个价格吧 ”
果然 盖老三自知无望中标 此番前來就是冲着给人家抬价格赚点好处费的
之前王彬已经找到了他 只要盖老三报价统一把单台梯子报到三十五万以上 那王彬也给他拿两万的好处费 不赚白不赚 为啥不要
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