第29章 拢人心辟新径
刚开始的损失算一点小挫折有惊无险，并没有太多影响阿福的斗志。又加上崔乡长的鼎力支持，金凤的热心帮助。阿福是如虎添翼。阿福每天两车货发到县城里去，好的时候发三车四车。阿福心存感激的人特别是金大姐，金大姐让阿福的货经过分类挑选。价格也提高了，讨价还价都是金大姐替阿福做。有时候阿福的货到了，要货的人还没到。阿福卸下货打发车回去自己在县城等着，早了晚了就在金大姐的办公室里住着。阿福吃不上饭，金大姐偶尔还会叫阿福去她家里吃饭。买卖顺溜了，阿福大巴大把的钞票点进来，腰包一天比一天鼓了。看着阿福的买卖越做越红火了，投奔阿福的人也越来越多，队伍渐渐壮大了。
路子越走越顺，阿福安排停当有条不紊没有刚开始那样手忙脚乱了。阿福抽空着手考虑承包山头的事，因为还没有人出头响应承包政策，乡里的几处山头随便挑选。阿福去各个山头经过实地考察，最后还是选择了本村的凤凰岭。原因之一就是，凤凰山上有山泉水。有充足的水源。搞种植搞养殖，有水是第一大项。地形地貌很有特色，山沟里一个叫茅草沟的地方。小溪水在那里形成了一个小湾，小湾里还生长着一种罕见的草鱼。
没有人知道草鱼是那里来的，小湾虽然不大水却很深。水里水草茂密，早些年有小孩在这里下水。一个孩子被水草缠住了脚淹死了，有人说的更邪乎。说水里有水鬼，那个淹死的小孩是看到水里一条大鱼。小孩喊着捉鱼跳下了水，可一起去的孩子看到的是一片高粱叶子飘在水上。小孩跳下水就不见了踪影，水面上冒起了一阵水泡回复了平静。家里的大人知道以后赶来，已经过了很长时间了。是水性好的人腰上绑上绳子，潜到水底把孩子拽上来的。从此再没有人在茅草沟下水，有一年夏天下大雨。有人在山沟里捡到被泥水呛死几斤重的大草鱼，清水煮鱼。鱼肉鲜美，鱼汤像奶美味可口。刚开始承包费很低，就山里自有的土特产山果中草药收集起来也能自保。
一个秋天下来，收获可喜。阿福在小镇上定下一个小饭店，饭菜实惠花钱不多，定了几桌酒菜。召集所有的跟他干活的人，还有叔叔和村里的干部。还特别托叔叔出面，把崔乡长也请来。一起吃个饭，说说话。阿福对大家的帮助和支持，非常感激。阿福借这个机会，一是谢谢大家，还有为建小山庄做宣传。给大家分分工资，发工资就是给大伙吃定心丸。好话说上一火车，不如让大家把钱装在口袋里好使踏实啊！
男男女女老的少的，二十好几位。阿福请的人都来到小饭店里。大家围坐在一起嗑瓜子吃花生，喝茶水闲聊天。
阿福看看人都到齐了，对大家说：“大家都坐好，不要说话了。今天崔乡长也来了，我们请乡长给我们说几句话，大家鼓掌欢迎乡长讲话。”
一家人热烈鼓掌，崔乡长站起来对大家说：“我很高兴和你们这些年轻在一起啊，觉的我自己也年轻了很多。在座的各位，今年的感觉，一定和往年大不相同了吧！为什么呢，你们手里有钱了。要想不受穷，就要辛勤苦干动脑子。都见过天上下冰雹下大雪下大雨，没见过天上掉肉包子的吧。周阿福为大家带了一个好头吗，我们的山里到处都是宝。我们为什么不把它拿出去变成钞票，用来改善我们的生活呢。大家说，是不是这个道理。”
大家又是热烈鼓掌，纷纷说是。崔乡长接着说：“我们让阿福给大家说说吧。这一秋干的很不错，吃苦受累那是必须的，关键是挣得钞票大大的啊！呵呵！”
大家一阵骚动的说，“好啊，阿福快说说吧，大伙都跟着你干了。”
阿福不好意思的站起来说：“我没什么说的，大家不怕跟着我吃苦，就一起干吧。我写好的工资表，大家也都看看。出勤天数和每天的钱数都写的很清楚，那里有不对的早说出来，我们差账来回啊！不要不好意思。今天我请大家喝点小酒谢谢大家的大力帮助啊，喝完酒都找阿香领钱去吧。”
阿福说完，不知是谁高喊了一声：“好啊！发钱了。”一家人围上来抢过工资表争相传看，叽叽喳喳吆喝着谁多少谁多少。一位驼背瘸腿的大叔，是阿福的一个远房本家，哆哆嗦嗦的凑过来问阿福。
驼背大叔说：“阿福啊，大叔不识字。你给大叔说说，大叔能分几块钱啊！”
阿福说：“毛磊大叔，你坐下。阿仓啊，你给大叔念念。让大叔听听对不对。”
阿仓拿着考勤表说：“驼子大叔，你听好了啊！不是几块钱，是几百块呢。周毛磊，出勤五十九点五天。就是五十九天半，日工资十块，就是一天十块钱，应该是五百九十五块。阿福哥照顾你给你记上了六百块，还有晚上看货又给你加了五十块。驼子叔叔总共发工资六百五十块啊，驼子大叔，这回该把你的罗锅子直起来吧。驼子大叔算算对不对啊！”
听着阿仓念完，大家哄堂大笑。阿福说：“阿仓，以后不许再叫驼子大叔取笑毛磊大叔啊！没大没小的不懂礼数。毛磊大叔你都听见了，有不对再找我啊！”
驼子大叔老泪纵横，抹抹眼泪说：“对对，一点都没错。全村人叫我驼子大叔叫了几十年了，我早都习惯了。后生们叫我的大名我还不习惯了，罗锅我也背了一辈子了。后生们愿意叫就叫吧，阿福啊，我一辈子都是欠人家的钱。从来也没在手里拿过三百块啊！多亏了阿福啊，这回我也有自己的大钱了。阿福啊，驼子大叔很重的活也干不了。给你看看家看看门，干点力所能及的还行。你要不嫌弃大叔是个残疾人，用大叔的时候就喊大叔啊！”
驼子叔叔的话让大家都很感动。阿福说：“毛雷叔叔放心，我从来也没有嫌弃自家的老人。有事我阿福还会找你啊。”
崔乡长很感慨的说：“老哥啊！有着写董事的好后生。不愁我们大山里的日子过不好啊！有希望，有希望啊！老哥今天多喝两杯啊！”
驼子大叔说：“好，多喝，多喝！”
饭店老板进来问阿福说：“阿福，差不多吧。菜都准备好了，随时上菜啊！我的小饭店开业以来，从没有今天这样热闹过。都是自家哥们庄里相亲，打八折啊！以后多来照顾照顾啊！”
阿福说：“没的说，够意思。大家快坐下上菜上酒了啊！”
秋后是冬，天冷了。又到了靠北墙，晒太阳的时候了。阿福发现销售鲜货的同时，参咋着少量的干货也很走俏。干货的价格比鲜货还要好，还更容易运输保存。鲜货渐渐没有了，阿福想再打打干货的注意。阿福去找叔叔商量，想找个好地方设个收购点收集干货。
阿福把想法对叔叔说了，叔叔想了一会说：“想的不错，是要有地方存放才好保存。阿福啊，你去找找崔乡长吧，乡供销社解散了。有房子有院子，闲置了好多年了没人管。房子都破了，修一修就能用。”
阿福对乡供销社，还有点模模糊糊的印象。大体位置还记得，阿福立马去看。阿福找到了乡供销社，看到大门上的大铁锁绣的打不开了，真是有年头没人动了。房顶大窟窿露天，门窗风吹日晒腐朽的不行了。院子挺大，院子里连七八糟的东西长满杂草。两扇大柴门，用铁丝捆着。铁丝也生锈断开了，只是挂拉着。位置不错，交通很便利。阿福看过之后去找崔乡长，崔乡长很喜欢阿福，
一见面崔乡长就问：“阿福，又有什么新想法吧。”
阿福说：“崔乡长，乡亲们到了冬天就没事做。我想让他们出去收干货，我再集中卖掉。多少也能挣点，我想把乡里的老供销社租下了，做个放货点。来问问崔乡长，看看行不行。”
崔乡长听了说：“好啊阿福。眼光挺独到啊！乡里不要你的租金，你负责修缮房子就可以，我马上让秘书起草一个合约。今天就签了，你带一份回去马上着手干吧。看到商机，就要迅速出击。时间就是金钱吗。”
乡长真不愧是当兵的，时间观念强，办事效率高。杠杠的。阿福从心里敬重、佩服崔乡长。阿福回来立即找人修缮房子，整理货柜。来到屋子里面，阿福看到整个屋顶哪里是几个窟窿那么简单啊。房子多年没人管，下雨漏水韦伯檩条上长满白毛腐朽坏了。那杆子一戳檩条断了，塌下来了。地面上到处是老鼠掏洞扒出来的土，墙皮也全部脱落了。
阿福从县城买来竹竿韦伯石棉瓦，把整个屋顶全换了。又买了水泥把地面打成了混凝土，找木匠做了新门窗。
阿满问阿福说：“大哥，花这么多钱什么时候挣回来啊！”
阿福说：“不花不行啊！收了干货要囤积在屋里。不打好地面，那货还不够喂老鼠的呢。现在投点资金，以后我们还可以做别的用啊！”
修房子和盖房子差不多，阿福又把院子打扫干净铺上地砖。用剩下的石棉瓦搭起来一个棚子，下面磊上一个高台子。十几天过去了，一所大院子焕然一新了。阿福召集大家在大门外挂上了大牌子，取名福满仓杂货铺。大红纸贴出布告，写明收购品种，价格，质量要求。布告贴出，围观的人很多。
阿福对大家说：“这个活，谁干都行。明码标价，童叟无欺。钱货两清，无论是谁，多劳多得。外村有亲戚的也帮着传个话，有好货就送过来。价格一样，不分里外啊！”
这个消息传出去，三里五村闲散在家的人都出动了。这还是个脑力活，身高马大不一定挣钱多。收集几天凑个差不多，阿福就给金大姐送去。干货一点压不住，整个冬天里，想干能跑的人收入不菲。阿福让阿香小莲负责杂货铺的活。自己带人去山上搭桥开路，修建山庄小院。一段艰苦的日子，阿福买了一辆二手车。都是些自家弟兄，起早贪黑的干。
阿福苦干了将近一年，引水通电磊墙盖屋。山庄小院基本建好了。
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