第三卷 是销售不是小受 第八十四章 在讨厌的男人手里,醉了
第五十七章史上最强大忽悠
猫猫在重庆的第一个轮岗转眼就过去了一半四个月来靳洪亮没有给猫猫安排很实质性的项目工作只是给一些销售提供支持向技术部催催方案图纸、和产品部沟通沟通折扣问题而已。
不过靳洪亮给猫猫安排了很多机会接待客户。和形形色色的客户在一起呆了足够长的时间后融合了天南海北各种气质的猫猫渐渐有点成熟不再是刚到重庆时那个开放有余但沉稳不足、花招挺多却不够老辣的女孩了。
现在的猫猫看到那些肢体丰润穿着暴露的女人陪在自己的客户旁边只会乐得清闲一点都不觉得尴尬更不觉得恶心或者愤怒。
猫猫的改变被靳洪亮看在眼里他便觉得是时候给猫猫安排一个小项目去跑一跑熟悉销售的工作方式了。正在这个时候重庆办公室来了个行业销售直接向上海总部的一个行业销售经理报告他一出现就给猫猫留下了很深刻的印象。
在看了几次张狡毫不顾忌地在同事面前表现了对韩文韬（接受张狡汇报的行业销售经理）的不尊重后再加上张狡平时的行为特点猫猫给他下了个定义“级大忽悠”。
工作上的敷衍就不多说了让猫猫过了几个月还记忆犹新的是有一次张狡在办公室里接到了韩文韬打给他座机的电话电话机明明没有问题就连猫猫都能听到电话机里传出的韩文韬的说话声。张狡却愣是说自己这边电话有问题听不清告诉韩文韬他稍后会打手机回去。
过了半个小时。把自己所关心地股票信息浏览了个遍之后张狡给韩文韬去了电话。没想到讲不了半分钟张狡就又开始装傻。窗外晴空万里他却睁着眼睛说瞎话当着办公室很多同事的面对远在上海的韩文韬叫：
“老板。你说啥？！我这边听不清打雷打得很厉害啊。猫猫倒出了一身冷汗心想自己已经够无耻了没想到竟然还有比自己更无耻地。她不禁感兴趣像张狡这样既无耻、又看不出什么实际能力的人究竟能在a.B.电气混多久。
“张狡是个什么情况？”猫猫在msn里问方振眉后者很快给了回答。
“一个很会忽悠地销售。”方振眉的见解与猫猫的看法不谋而合“在a.B.电气三年一直做销售。没做下来过一个单子。”
“啊？”猫猫很吃惊地问“他是怎么活下来的？”
“在韩文韬之前他搞走了两个老板。”方振眉回答。“所以他到现在还没走。”
听了方振眉的解释。猫猫有点明白了。张狡既然是行业销售做地一定是大项目。而且一定不是普通的大项目而是会引起大卫关注的级大项目。这类项目一旦开始做了就会耗费很多的人力和物力光是请客吃饭做关系花费的金钱就极为可观。所以如果做成了自然从经理到销售都风光无限但如果做失败了销售经理便只有走人的份。
大卫解雇了行业销售经理张狡暂时没了老板就没人来追究他的责任当然不用走了。
“可是为什么韩文韬的两位前任会容忍张狡不提前把他开除？”
“呵呵这个问题我下一次对你解释吧。”方振眉的样子好像比较忙。
“你有会？”猫猫问。
“是地。”方振眉回道“这两天琐事比较多忙到飞起了。”
“嗯那你忙吧。”猫猫说完也去处理自己的工作了。
第五十八章销售部门的三个奇怪人群
张狡对待老板韩文韬地态度让猫猫有了新的启原来作为下属地还竟然能这么把老板像老鼠一样玩弄在手掌中地.^小说网更新最快.
不过过了几天张狡开始疯狂地跑项目了他攻的项目只有一个就是deLL在重庆建地工厂据张狡自己在公司吹嘘的如果把这个项目囫囵吞下来至少有8m的销售额即使只得到其中的一部分也有两三个m了。
猫猫不禁想就张狡那副忽悠老板的样子能做下这么大的项目吗？
除了张狡外猫猫还在办公室里看到了另外两个有趣的销售人群。a.B.电气在重庆的办公室只有一个楼层差不多都是销售人员而几乎所有的市场、产品、财务和技术支持人员都在总部所以说猫猫工作的环境里聚集了形形色色的销售。有电气产品的销售、马达动机的销售、也有照明设备的销售。
其中一个人群是五个上了年纪的老头子每个人都接近甚至过六十岁整天在办公室里很放肆地大声说话大声地讨论一些与工作无关的事情甚至还有个别的时刻会把自己的小孙子带到公司来玩。
猫猫很八卦地了解了下这五个老头子究竟是做什么的结果让猫猫吐血那五个老头子这几年做的只有同一件事情几乎没改变那就是和几家固定的代理商联络把公司的灯泡倾销给他们。就算这样这五个老头子加起来每年也有4m（四百万美金相当于三千万人民币）的销售额等于整个照明销售部门南区每年三分之二的指标了。
猫猫有时禁不住想那五个死抱住固定的几家代理的老销售他们的工作实在不值一提就算是换了自己去做至少一定不会比他们做得差。
靳洪亮正坐在猫猫对面的小办公室。见猫猫总有事没事朝身边地那群照明销售瞅某次趁着和猫猫单独吃饭的机会他对猫猫说：
“你别看那群老销售平时光做办公室不出去跑业务。但他们在某些地方的一句话比你在那里泡上一年都有用。”
“是吗？”猫猫地内心充满怀疑。她可不相信那五个老头子会像少林寺藏经阁的扫地僧那么神。
“呵呵如果你想要我可以给你机会试试。”靳洪亮笑着说。
猫猫连忙摇头她可没这么傻。去尝试明知有很大困难地工作。
另一个销售人群只有一个人就是猫猫在吃饭时记在心里的电气产品销售王仁翔。
平常的会偷懒的销售都是假装在外累死累活地跑项目每个月只有报销的时候拿了一堆票出现让人以为自己很忙这样地话虽然大家都心里有数但也不好明说。
但王仁翔却每天呆在办公室里。准时上班准时下班上班时上网看小说和看报纸中午和没事的销售们吃个饭。下班后去小学晚托班接孩子。
就连靳洪亮也不能容忍王仁翔的表现猫猫有时候会见到靳洪亮把王仁翔叫到办公室里。拍着桌子问他。为什么这个月的报销会这么少叱问他有没有去做客户关系。
每次王仁翔都耸耸肩、若无其事地走出来。照样看报纸看网页。
猫猫觉得善于忽悠老板的张狡掌握着照明设备三分之二指标的老销售们还有那个“混吃等死”的王仁翔算是重庆办公室销售部门里的三道风景线了…
接着重庆办公室生了件不大不小的事情——裴如健来了接下来一年常驻重庆办公室督战北极星项目。
第五十九章所谓地>
裴如健来了因为北极星的项目北极星是一家欧洲的公司准备在中国投资建工厂地址选在了重庆这个项目太大了具体多少数字没有人说得清所以裴如健虽然是大区地销售经理为了这个项目却也亲自来了。
猫猫现了桩奇怪的事情电气元器件地销售瞿建见到裴如健来了似乎特别高兴吃饭当天地晚上就裴总裴总的一通叫第二天甚至主动向裴如健请缨陪他去拜访客户。
猫猫想瞿建你这不是狗拿耗子多管闲事吗？
明明是裴如健地项目瞿建却鞍前马后跑个不停不仅是把身体扑给了这个项目更是把心扑给了这个项目。猫猫就不止一次看见瞿建心焦气躁地对着电话里大吼大声叱责总部的技术支持人员不尽心支持项目。
“你们这些人不能光管着总部那些人的项目也要管管我们这些西南区的人啊！不好好给做方案我们靠什么吃饭啊！”
过了没多久猫猫又听到瞿建在催促产品部门给详细的产品样本做参考。
猫猫认为如果瞿建不是真心地关注这个项目是不会为了技术支持的那些人犯的一点小错误而这么上火的除非他真的从心底下关心它。
她不理解瞿建什么时候变得这么高觉悟了居然为了他人的项目张罗甚至不惜得罪总公司的技术支持那帮人。在她看来销售都是人精难道说人精也会转性？
瞿建为了裴如健的北极星项目忙了整整半个月甚至因为要应酬北极星的客户而放弃了自己经手的一两个小项目猫猫始终想不通是为什么。
直到重新温习培训课程里的那些财务统计资料猫猫才现瞿建积极地帮助裴如健做那个项目几乎把它当成是自己的项目来拼了是因为的关系。
所谓的中文的意思就是重复计算也就是说把已经统计过的数据再统计一次。在销售的业绩统计上的意思就是一个项目是由某个销售拿下的那么业绩当然算在他地名下。但有一些特殊的情况一个项目的销售数字不仅能被算在一个销售地头上还可以被计算成另外一个销售的业绩数字。
就拿裴如健地北极星项目来说。假设项目的大小是2m这个项目如果拿下了。那么2的销售额理应算成是裴如健的业绩但因为这个项目中用到的大量开关柜是从重庆本地地一个开关柜厂采购的而瞿建正好负责将元器件卖给那个开关柜厂所以2m中大约o.8m的元器件的销售额。也会被记在瞿建的账上。
猫猫掩嘴偷笑心想瞿建给裴如健鞍前马后地效劳的确很辛苦但恐怕他回到家里也要偷笑了吧。
她在msn上问方振眉在公司内部是不是很常见方振眉回答说不是的也只有当公司率先把元器件卖给oem厂。而oem厂又为公司提供成柜时才会有生。
第六十章高Band的没一个简单
裴如健来重庆一段时间后抽空找猫猫聊了聊。只是随便聊聊天谈一谈对moT计划的想法。以及第二个轮岗会去哪里之类地问题。不过猫猫的肚子里却装着别的东西。她捉摸着正好趁这个机会问一问裴如健对于张狡地看法。
“哦。张狡啊这人不归我管的他是直接向韩文韬汇报地。”这是裴如健在听到张狡这个名字后地第一反应。
猫猫连忙纠正说她想知道的是张狡究竟是不是能够拿下deLL工厂地级大单。（骂人的粗话意思是牛屎）!”
猫猫又一次看到裴如健流露性格竟然没有什么厌倦她认真地向裴如健请教为什么说那是BuLL的这个项目差不多在去年的时候就已经确定了采购哪几家的了什么时候轮到a.B电气了。”
“去年的时候就定了？”猫猫傻眼了“可是deLL工厂的项目不是统一在今年第四季度招标吗？”
猫猫是个很勤奋的她研究过张狡的项目那个项目在今年第四季度招标这是没错的。
“所谓的大项目招标大多是走走形式而已实际上早在很早以前就决定好了归哪家了。”裴如健说。
“deLL工厂的这个项目虽然没有敲定了给施内德但各家都已经心知肚明了。”
猫猫不懂诚心地向裴如健请教。
裴如健说了几点：
第一deLL工厂的建设项目现在是二期两年前的项目一期是包给施内德做的那么施内德必定能分到最大的一杯羹这是毋庸置疑的。
第二除了施内德外西门威、通力电气、还有重庆的一家民营企业也都在项目里有自己的势力四国格局分庭抗礼可想而知的是就算项目不归施内德最后得标的也一定是另外三家。而a.B.电气却从一个月前刚刚开始跟进这个项目匆匆忙忙地找人准备程度便相差好几个等级能和别家比吗？
第三…
说到第三点的时候裴如健故意卖了个关子他告诉猫猫现在她没有过销售项目的经验这一点并不是很能理解所以等到猫猫有了销售经验后再告诉她。
裴如健最后断言：“总之deL工厂的项目张狡是没法拿下来的。”
猫猫并没有盲目地相信裴如健的话她小心地品味了一番争取不要犯“听风就是雨”的错误在分析了一番后猫猫得出结论——裴如健与张狡没有任何利害关系而裴如健本身也不是胡乱表评论的八卦的人所以他说的话是可信的。
无意识中猫猫对裴如健做了个定位：裴如健是和方振眉同等级的人他们说的话都可以无条件相信。
短暂的沉静中猫猫和裴如健想着各自的心事猫猫是在分析裴如健话里的信息而裴如健则是在沉思为什么猫猫作为一个新入职的人会问出这么深的问题。
突然猫猫想起了什么：“张狡是汇报给韩文韬的那么韩文韬是不是知道deLL工厂项目的现状呢？”
裴如健沉吟了下：“他应该是知道的？”
“他知道？”猫猫感慨说“我看韩文韬平日被张狡骗得一愣愣的对张狡放任不管不过问他的项目里的任何事情还以为他是傻瓜呢。”
“傻瓜？”裴如健笑了下立刻对猫猫说“韩文韬能做到那么高的上早已成精了要说他是傻瓜那也是一颗瓜精。他表面上看起来糊涂实际上知道一切他知道张狡在唬弄他也知道deLL工厂的项目没有一点希望。”
猫猫抽了下鼻子表示她没听懂裴如健于是解释说：“韩文韬放任张狡不管是绝对聪明的做法。”
“韩文韬还能怎么做呢？难道立刻就把张狡开除了？然后到自己的老板那里去说你配给我的销售是个只会骗人的废物？那还不如放任张狡或者干脆陪他一起圆这个谎至少这样的话还能因为项目的时间跨度关系在公司多呆个一年半就算是另谋高就也多了一年半的时间。”
猫猫哑然失笑敢情那些个高高在上的们原来也都有自己的一摊苦水。
一年后猫猫在总公司听到传闻：deLL工厂的项目在努力了大半年后终告失败于是韩文韬引咎辞职而张狡因为没了老板也没人追究他的过失仍旧在重庆做他的逍遥皇帝。但也有另外的传言说韩文韬刚离开a.B.电气便立马投奔了欧姆龙做了欧姆龙公司的亚太地区销售经理。
猫猫不得不佩服裴如健的锐利眼光同时心中感叹：那些高Band的人果然没有一个简单啊…
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