40.040、营销有方案
“既然这样，为了尽快理顺，是不是给两面做一个调整，把人员打乱，两面互相参与，这样有不安心的也会被咱们这里的人监视，这样有些人也就不敢有歪歪心思了。也可以尽快融入一体。”黄谦根据后世经验，马上出主意说道。
“弟弟这个主意不错，明天我们想办法调整一下，只是我们这边地方比较小，豪华首饰店制作坊比较大，奴家想把工匠都集中在豪华那边，统一制作，两面分开卖，弟弟觉得这样好不好？”韩启嫣说着自己的想法。
“当然好啦，但是现在两边工匠集中到一起，人多了就容易出现争斗，最好规定工匠师傅制作首饰都要做好记录，谁制作的东西卖出去，就给一定的提成奖金，这样鼓励那些工匠多制作新奇漂亮的东西，少制作一般的和不好卖的，这样会提高大家积极性，也就不容易想着是哪边的人分帮分派的容易发生矛盾了。”黄谦继续想办法。
韩启嫣一听有道理，眼前一亮，说道：“弟弟这个主意也不错，可是工匠师傅的月钱已经很高了，如果再给提成，那么首饰的成本就太高了，就不一定好卖了。”
“姐姐可以和工匠师傅征求一下意见，学徒的还是拿基本月钱，那些师傅愿意拿月钱就不变动，愿意拿提成就把月钱减少一些，比如说月钱减半，但是制作东西卖出去拿一定提成。这样这部分人就是月钱和提成算是总的收入。这样做有些水平比较高的工匠就愿意拿提成，等拿提成的收入多了，其他人就会跟着，咱们规定一旦确定拿提成就不改了，不能这个月拿提成，下个月又只拿月钱，其他人可以观察，可以在任何月份提出拿提成。这样给他们自由，相信这样策略，那些有本事的人一定会拿提成，那些总不想拿提成的都是技术水品比较差的，将来我们就逐步调整淘汰这些人。”黄谦把自己的意见详细解释一下。
黄谦突然想起一件事，继续问道：“对了，姐姐原先说伯父伯母是进货回来遇到贼人，你们还要出去进货吗？”
韩启嫣叹一口气，道：“因为每个人都有擅长制作的物件，工匠师傅基本都是熟悉制作几样东西，很多新式样的东西，咱们这里没有，就要从京城还有扬州等地进一些新鲜式样的东西。上次就是去扬州，母亲想去到江南水乡游玩一下，就和父亲一起去了，谁知道会是这样的结果。”
黄谦安慰道：“姐姐也不要难过了，这件事李老板也有了报应，先放李老板逍遥几天，等到小弟有能力的时候，一定替伯父伯母报仇，姐姐放心，小弟都想着呢。”
黄谦接着说道：“既然需要新式样，还可以规定，谁如果制作出新式样就给提成，其他人照做，也给第一个制作的人提出成，鼓励工匠制作新式样。还有尽量买一些十一二岁的孩子，挑一些机灵的买，让他们学习制作，将来学成以后我们培养的工匠就会更听我们的话，更稳定。”
韩启嫣一摊手说道：“可是一般工匠都是自己传给自己的孩子，很少有收徒的，收徒也是自己找徒弟，这样恐怕很难。”
黄谦自信的笑着说道：“还是要给鼓励，收一个徒弟，规定徒弟出徒后一年内的收入全部归师傅，第二年收入的七成归师傅，第三年收入的五成归师傅，第四年徒弟才能拿收入的全部。这样培养一个徒弟，师傅能拿徒弟前三年的大部分收入，所以培养一个好徒弟就是一块大收入，一定有人会动心。而且告诉大家，我们现在只有两家店铺，如果将来经营好了，会扩大店铺数量，他们制作的首饰一定会有地方卖，他们也不用担心学会徒弟饿死师傅了。”
韩启嫣招手说道：“弟弟你过来。”
黄谦走过来，有些疑惑的问道：“怎么了？姐姐。”
韩启嫣看到黄谦走到跟前，捧起黄谦的脸，在脸颊上使劲亲一口，说道：“弟弟，奴家喜欢死你了，你真的太棒了，以后还要多想一些事情，多帮帮姐姐，你说的这些都很好。”
黄谦双手扶着韩启嫣的腰，说道：“姐姐别总是和我见外，我一定会尽力帮助姐姐的。”
清雅看到二人这样，也过来说道：“小主子，也让奴婢亲一口，高兴高兴吧？”
说着也捧着黄谦的脸，使劲亲几口。
黄谦脸憋得通红，暴跳如雷，怒吼道：“你们欺负人，我走了。”说完就跑回自己房间，到了房间内心还是砰砰跳个不停。
身后两个人哈哈大笑。
第二天早上，韩启嫣因为听了黄谦的建议，有很多事情需要与两边掌柜的商量，就把设计工匠奖励方案的事情交给黄谦，并告诉黄谦目前首饰买卖的基本定价原则以及员工月钱发放办法。
吃了饭，几个人丫鬟随韩启嫣离开家，只剩下黄谦、高吕氏、高矜霞以及厨娘在家。黄谦因为不会写繁体字，简化字又容易引起其他问题，思考流程时就容易不连贯，尤其奖励办法是一个逻辑关系比较强的事情，想一会儿就头昏脑涨。
高矜霞来到黄谦房间，行了一礼说道：“公子，以后奴婢就跟着公子，有什么事情需要奴婢办的？”
黄谦看着小丫头期待的眼神，说道：“我一般情况也不需要人伺候，没有什么事情，你自己看着需要干什么就自己干，如果没事就休息。”
高矜霞赶紧表态，说道：“那怎么行啊，妈妈让奴婢过来的，以后奴婢就在这个屋的外屋睡，伺候公子，公子有什么事情一定叫奴婢做，如果没事情做，小姐撵我们走我们又要讨饭了。”
黄谦一想也是这个道理，如果自己不需要丫鬟，高矜霞就没有理由留在这里了。这样也好，至少能收留她们娘俩，就说道：“那你就留下吧，还有别叫我公子，就叫我哥哥吧，我比你大一点。”
高矜霞一听高兴了，本来黄谦收留她们，就觉得黄谦很亲切，可是妈妈让自己叫黄谦公子，自己也觉得不喜欢，但是又不能不听，叫哥哥就觉得比较亲切，所以马上答应说道：“好的，我以后就叫哥哥了，哥哥有什么事情吩咐奴婢做啊。”
黄谦哪有什么事情呀，忽然想起高吕氏好像是书香门第，就问：“矜霞，你妈妈认识字不？”
高矜霞说道：“认识字啊，怎么了，她还会看书呢。”
黄谦站起说道：“走，找你妈去。”
高矜霞领着黄谦来到厢房，经过两次涂抹伤口，高吕氏伤口已经结疤，浑身裸露的地方疤痕累累。一看到黄谦过来就要起身相迎。
黄谦赶紧上前按住高吕氏双肩，说道：“阿姨，你不要客气，我是找你帮忙的，您能写字吗？”
高吕氏被按下，坐在炕边说道：“奴婢可以写字，公子需要写什么？”
黄谦说道：“姐姐是做生意的，现在已经有两间铺子，想搞一个奖赏办法，激发工匠积极性，让小子考虑一下，可我不会写字，您能不能帮我记下来。”
高吕氏微笑着说道：“可以的，只要有笔墨就行，公子说就是了。”
黄谦说道：“我看到姐姐房间有笔墨纸砚，我这就去拿。”
黄谦转身出去，高吕氏赶紧对高矜霞说道：“赶紧跟着公子，帮公子拿东西。”
“哦，知道了。”小丫头才反应过来，赶紧跑出去。
两个人拿来笔墨纸砚以后，小丫头研墨，黄谦将自己想到的关于奖励的一些事情，逐条说明，高吕氏负责记录，遇到不明白的地方，高吕氏提问，黄谦进行解答。后来高吕氏也把自己的一些想法说出来，补充黄谦的想法，最后成为两个人互相讨论，将能确定的地方进行确定，掌握不住比例的地方就写下要求，待韩启嫣回来以后根据实际情况确定比例。
两个人商量毕竟比一个人强，高吕氏因为出身书香门第，读了很多书，也看过一些奇技淫巧方面的书籍，对黄谦说的办法也觉得新奇，更想表现自己，给收留自己增加筹码，所以，尽力想办法提了很多建议，黄谦因为毕竟只是一个不到六岁的孩子，虽有上一世记忆，但是对现在的环境缺乏了解，思路还是受到限制，听了高吕氏的建议也受到很多启发。一直到傍晚，两个人才将办法编制完毕，高吕氏念一遍，黄谦听了觉得没有什么补充的了，然后高吕氏誊写一遍，天色已经就到了晚上，三个人不知不觉干了一天。午饭都是丫头端来房间吃的，吃饭之间两人还继续商量事情，真是一天都没有休息。
韩启嫣领着丫鬟回来时候，高吕氏才将奖赏办法誊写完毕。
黄谦听到韩启嫣回来的动静，赶紧跑出去，一把抱住韩启嫣，高兴的说道：“姐姐你猜我今天干什么了？”
韩启嫣高兴的抱起黄谦亲一口，说道：“弟弟干什么了？看你高兴的样子，今天一定有什么好事情要告诉姐姐。”
黄谦自豪的说道：“我们把工匠奖赏办法弄出来了。”
韩启嫣一听，问道：“你们？还有谁？”
黄谦说道：“吕阿姨呀，吕阿姨很厉害的，我说了一些想法，她提出很多建议，然后记录下来，刚誊写完，姐姐就回来了。”
高吕氏拖着病躯，已经在边上敛衽一礼，小丫头也学着施礼。
韩启嫣看着高吕氏说道：“姐姐辛苦了，姐姐身上有伤，就不要出来了，待伤病好了再说。”
高吕氏施礼说道：“谢谢小姐关爱，奴婢身体好多了，没什么大碍，小公子想法很好，奴婢只是记录下来。”
韩启嫣已经把黄谦放下，黄谦说道：“吕阿姨你就不要客气了，如果没有你，我就是提一些零星的想法，你把这些零星想法串联起来进行完善，就成了一套完整的办法，姐姐回头吃了饭看一下，有些地方你看着修改一下，我觉得很棒的。”
韩启嫣也很高兴，说道：“好的，姐姐先洗漱一下，吃了饭看一下，没想到这么快就拿出东西，姐姐还想着慢慢搞呢。”
清雅将背上的一个包袱拿下来，放在黄谦肩上说道：“你要的书，小姐让奴婢去买的，奴婢也不知什么书合适，书店有的，奴婢都买回来了，如果不对，奴婢明天再去别家看看。”
黄谦这才看到清雅进来背着一个大包袱，赶紧伸双手去接，只听“砰”的一声，包袱掉到地上，清雅这才骄傲的笑了起来，暗道：就是一个五岁的小屁孩，奴婢还没办法作弄你？
韩启嫣也看到清雅作弄黄谦，也不说话，几个人都看着黄谦，黄谦知道清雅逗自己玩，只好叫自己的丫鬟：“矜霞，咱俩把书搬到我的卧室，嗨，矜霞你记住人小被人欺呀，我们必须尽快长大，到时候就不怕她们了。”
矜霞赶紧过来，两个五岁孩子，半拖半抬，将包袱抬回卧室。黄谦赶紧将书籍拿出来，在桌子上分类摆好，看到有《史记》、《后汉书》、《三国志》、《晋书》、《宋史》、《隋书》、《旧唐书》、《新唐书》、《资治通鉴》、《战国策》、《左传》等各朝代的历史书籍，黄谦大为满意，这些都是自己需要来了解和掌握的知识啊，既然来到这个世道，就要把握机遇，首先要了解历史，因为任何脱离历史的想法和措施都是空中楼阁。就比如古代儒家先贤追求的大同社会，只能是古人追求的最理想目标，但是现实社会依然故我，地主佃户依然身份有别，士农工商等级依然划分明确。如果什么群体告诉你，你们跟着我们就能建立整个宇宙最理想的社会，你就信了，那就是你弱智。因为这样的社会对整个社会的道德体系要求极高，总不能他们追求权力追求金钱，追求永远的统治和永远的奴役民众，而让民众相信跟着他们就是好社会吧。
黄谦看到这么多好书，感觉满血刺激，非常兴奋，出来后，对韩启嫣和清雅抱拳作揖，说道：“这些书太好了，正是小弟需要的，非常好，我先看这些，以后有需要我自己去买一些，这些非常好，姐姐今天这么忙，你还想着给小弟买书，谢谢了，清雅姐挑选的这些书也费心了，谢谢。”
韩启嫣也很高兴，说道：“知道小弟愿意看书，姐姐自然高兴，自家人客气什么，弟弟有什么需要就直接说，以后不要客气。”
“哎呦，小公子还知道奴婢费心了，那么奴婢的付出就值了，以后有什么直接和奴婢说就好，不用什么事都麻烦小姐。”清雅也表态道。
厨娘看到小姐回来，赶紧把饭菜上桌，吃饭时只有韩启嫣和黄谦在桌上，两个人吃完以后，这些丫鬟才在厨房吃剩下的饭菜。黄谦才来这个社会，已经见识了等级差别，自己内心再怎么觉得别扭，也没有改变的想法，因为突破社会阶段的拔高，只能造成恶果，所以，每次都注意只拣盘子内靠近自己的部分，尽量不动其他部分，吃完给丫鬟时盘子里的菜基本没有什么翻动。
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