33.033、得店

　　韩启嫣一听就明白事情缘由，说道：“我说嘛，李老板找奴家说他急需一笔钱，想把他的豪华首饰店兑给姐姐，姐姐还琢磨他又要耍什么阴谋诡计了，原来是没有钱付那个人佣金了。那弟弟你看姐姐能接手他的豪华首饰店吗？咱们也没有很多现银啊。”

　　黄谦问道：“要他的店对我们有好处吗？”

　　韩启嫣欣喜的说道：“当然有好处了，首饰店主要是里面制作首饰的工匠师傅值钱，他们工匠师傅也是很厉害的，如果我们两家工匠师傅合作，一定会做出更好的首饰，这样买卖会更好。”

　　黄谦好奇的问道：“接手需要多少钱？”

　　韩启嫣想一下说道：“因为没有盘点，他的店估计能值十万两银子，我们店也将近八万两银子，他们店比我们稍微大一些。”

　　黄谦继续问道：“我们有多少现银。”

　　韩启嫣不好意思说道：“也就是两万两左右，再多就拿不出来了，还需要留一点资金周转。”

　　黄谦又问道：“这里没有借贷的吗？咱们借点应急不行吗？”

　　韩启嫣一听就急了：“这么大金额可是不敢借贷，那些高利贷咱们一下还不上，就会把店铺折了，可是风险太大。”

　　黄谦想一下说道：“这样啊，你如果想要的话，能不能和严二爷联系上，让他入股，我们再给他点例钱，他保我们与官府周旋。通过这件事，发现我们与官府的关系还是太弱，一点风催草动，我们就摇摇欲坠，这样不行，没有官府的力量支持，我们不可能走太远。”

　　韩启嫣说道：“如果给的份例太高，我们就会被架空，到时候还不知是谁的买卖呢。”

　　黄谦说道：“姐姐不能按照需要多少钱算股份，姐姐先答应着，说自己拿不出那么些钱，让他估值，比如他估值十万两，房子一般是租的，我们给他剩余的租金，商品不能按本钱给，按照四折计算就不错了，首饰工匠不要算进来，他要盘出店铺，我们就可以自己招揽工匠师傅，这样就把价钱压下来了，他如果不同意，姐姐就说我们就这个能力，如果不行我们就不接，让他另请高明，他一时半刻到哪里找接手人啊。姐姐再告诉他，如果他不同意，咱们就放出风，要招聘首饰工匠，他那里已经经营不稳定，人心浮动，我们把工匠都招过来，他的店就更不值钱了。你就按照这个谈，估计也就是五六万银子就够了，如果我们能拿出两万两，最多还需要不到四万两，找严二爷借，当他入股，但只能是豪华首饰店的股份，给他按照豪华首饰店全部估值十万两，他出四万两，最多占四成股份，而且我们出管理，他就是年底拿分红，商议一下给他四成半股份就可以了。他只负责与官府周旋，每年拿分红，而且获利稳定，他一定愿意干。姐姐就按照这个谈，控制在我说的以内就可以。如果这边谈妥，而严二公子不出资，就找一家比较靠谱的钱庄贷点款，以豪华首饰店为抵押借款，这样有抵押，利息就要求低一些，一般还款都是到期一次还清，我们可以谈随时还一部分，我们每月拿出两边的利润还款，这样要求利息低一些，估计我们以两个的店铺利润还款，一年就可以还上。”

　　韩启嫣一听觉的热血沸腾，说道：“还是我弟弟厉害，姐姐都不知道买卖还能这样谈，好，就按照你说的谈，如果成了，豪华首饰店就当姐姐送给弟弟的礼物。”

　　黄谦赶紧摇头摆手道：“姐姐，咱们认识是缘分，你可别那样，小弟志不在此，我将来要离开这个世俗社会，要走习武绿林的路子，还要给父母报仇，姐姐以后都不要再说这样的话。”

　　韩启嫣说道：“好，我们姐弟的事以后再说，奴家先谈谈看可不可以确定价格。”

　　韩启嫣离开自己办公的书房，让人带李老板到会客室，直接开门见山的说道：“奴家和弟弟商量一下，李老板遇到困难，奴家能理解，但是我们店铺实力就在这里，咱们是同行，估算一下就明白，不知豪华首饰店估值能有多少？”

　　李掌柜的说道：“这个都有帐，做不得假，老夫估计能有十一万两左右。”

　　韩启嫣说道：“那就实在对不起了，奴家出不起这个价。”

　　李掌柜的说道：“老夫知道你们出不起这个价，能不能打个折扣，你们全部接手。”

　　韩启嫣说道：“李掌柜的意思，怎么打折扣呢，折高了你不愿意，折低了奴家不愿意，而且就是折扣合理，奴家拿不出这个钱也不行，奴家还要筹借一部分，还要承担高利贷利息。”

　　李老板也知道韩启嫣说的都是实情，就说道：“这样吧，店铺一切在下都不动，你回头找人接收盘账，咱们一口价，就按照八万两，怎么样。”

　　韩启嫣说道：“李老板，知道你已经打折了，但是你的折扣都是按照首饰售价计算的折扣，哪有这样折算的，到了这里你还想挣我们的钱吗？应该按照首饰成本再打一个折扣，因为你的首饰奴家不一定就能卖出去，而且奴家还要把借高利贷利息计算进去。实话实说，奴家如果只经营这间如意首饰店，每年有万八千两利润也够奴家花销了，如果接受豪华首饰店，说好听的店铺大了，说不好如果高利贷那里一下还不上，就可能牵连奴家的如意首饰店，说不定会拖垮我们，这个风险实在太大。”

　　李老板因为急需要钱，也知道韩掌柜的说的是实情，只能说道：“那韩掌柜的认为能出什么价？”

　　韩启嫣说道：“李老板估值十一万两银子，奴家估计大差不离，但是给我们一定是打折以后的价格，奴家基本上只能接受四万两银子，再多奴家出不起，而且风险很大。”

　　李老板一听站了起来，说道：“你开玩笑，这么大的店，你就给四万两，我们首饰工匠不算钱吗？那老夫还不如给别人，这样没法谈了。”

　　韩启嫣两手一摊说道：“那你找别人看看吧，看有没有能接手的，你们店里现在出了问题，大家都知道为什么，奴家这两天可能要对外招聘一些制作首饰的工匠师傅，如果你们店有人来，奴家一定会欢迎的。”

　　李老板马上火大了，质问道：“什么，你们想釜底抽薪，他们都是有契约的，都是在衙门备案的，老夫可以到衙门告你们。”

　　韩启嫣无辜的说道：“如果李老板自己继续干，奴家招聘那些在衙门备案的工匠师傅肯定不行，但是你要转让店铺，这些师傅就有权选择跟不跟下一个东家干，这也是行业规矩，我们并没有破坏规矩，你告我们什么？”

　　李老板一听知道没有办法，如果对方这样做，可能四万两也没有人愿意接收，嗨，真是人善被人欺啊。可也不敢走，只能呆坐沉思。主要是蒋忠良太可怕，这个人没有一点合作意识，就认钱，一个不满意就灭人满门，还要把人头挂城门上，这叫什么事呀？你说谁受得了这个吓呀？

　　韩启嫣一下墙漆往事，说道：“说实话，奴家父亲遇难是怎么回事，奴家现在已经基本清楚，这个大仇奴家还没有报，还要帮助仇人，已经是一个不肖子孙了，你还是找别人吧，李老板的买卖奴家不能做了。”

　　韩启嫣这句话让李老板彻底崩溃，他自己知道韩启嫣的父亲是自己找人做掉的，而且把那批货也劫来了，但是主要都花费在请山贼身上了，自己并没有挣什么钱，只是除掉一个竞争对手而已，可是这些事都是说不出口的呀。

　　李老板叹息的说道：“罢了，老夫也是一辈子算计，最后落个一无所有，但你给的价钱太低，咱们一口价五万元，但是老夫今晚必须拿到钱，明天我们就可以到衙门办理过户手续，你派人接收店铺。”

　　韩启嫣马上说道：“那奴家就不留你了，奴家马上去筹钱，我们晚上在这里签契约，明天办理过户手续，咱们说好，必须按照盘账来算资产，如果有人把账上的东西弄没有了，奴家是要扣钱的，这些也要在契约说明，我们也是一事不烦二主，奴家还是找严二爷做保人，你看如何？严家在这里的信誉还是没有问题的。”

　　李老板说道：“一切就按你说的办吧，老夫晚上酉时过来签订契约。”

　　李老板走后，韩启嫣兴奋地蹦了起来，毕竟只有二八年华，实际上还是一个孩子。高兴一会儿，马上找黄谦商量，说道：“我弟弟真是神了，看来李老板确实让那个人逼的没有办法了，基本上以五万两成交，我找严二爷商量借钱的事情去。”

　　黄谦一把拽住要走的韩启嫣说道：“既然只差三万两，还不如就到钱庄借一点，然后以两家店铺收入每个月还款，估计一年半载也就换上了，这样就不用找严二爷了，但是要找严二爷担任契约保人，告诉他以后豪华首饰店有他半成干股，他负责疏通官府门路。”


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